第31章 开门红
等了一晚上，生意终于上门了！
卓尧连忙起身应道：“老板想拿什么货，拿多少？”
沈瑜则和夏琬对视一眼，赶紧将牌桌收好。
来的人中年模样，停下来还在喘气，看样子很着急：“要背带裤和条纹衫短袖，你们还有多少货，都给我包起来。”
夏琬记得原书里提到女歌星的演唱会一向很有创意，舞台造型十分先锋大胆，很多设计都是舞台造型，没有办法日常穿出街，只有后来换上的一件常服就是背带裤，所以大受粉丝欢迎。
这位批发商看来是提前知道了造型，特意前来扫货。卓尧不慌不忙，拿出两条牛仔背带裤的版裤给来人看道：“老板怎么称呼，这是我们店主打的牛仔背带裤，你可以看这做工，别家没有这个质量，有这个质量的没有我们家便宜。”
“我叫张栋。”张栋是跑鹏城羊城两地的批发商，他今晚刚好回羊城走亲戚，就被朋友一通电话打过来找他要货，说是香江的老板要一批牛仔背带裤，他手里的库存不够。张栋没在服装厂干过，但卖衣服这么多年，他对什么衣服能火还是有点经验，平时也没见背带裤卖得这么俏。
张栋也顾不上走亲戚了，心里一琢磨，鹏城也有服装厂，如果急着要货，鹏城当地就能解决，何必要他在羊城折腾过去。于是他留了个心眼，又悄摸跟自己的好几个同行打探了下，得知大家都在私下问背带裤的货量。张栋又想起来早上看见的新闻，今晚香江有当□□手在红馆开演唱会，看来缘由就在这里了。
这牛仔背带裤，明天肯定会成为全城爆款。
于是他连夜跑来档口碰碰运气，如果能先进一批货囤在手里，这一次估计能转上一大笔。
“原来是张老板啊，生财生财。”卓尧道。
张栋摸着裤子，一经手就知道，这裤子质量属于中等了，于是假装皱眉道：“你们打包价多少？还有多少库存？”
卓尧按照之前定好的价格道：“张老板，看您下多少单了，打包价是十块一条。”
张栋这会是真皱眉，十块，价格也太高了，按照一般行情，牛仔裤的批发价在七八块钱一条，虽然这批货质量不错，但是十块是不是太多了，一条裤子多两块，这成本也会上涨。
卓尧也不急，虽然之前不知道夏琬为什么质疑要生产这条裤子，但是既然今天这么晚都有人来问价，那就说明这条裤子一定会大卖。现在他们占据主动权，心急的该是这些批发商了。
夏琬见张栋犹豫不决，上前道：“张老板，我们这批货库存不多，只剩五百条了。是从外贸厂拿来的，价格是贵了点，但是质量在这儿放着。您要是有意向，看看要多少。这批货啊，我们原本打算降价处理的，您要是真想拿，不如这样，我们便宜五毛钱，当结个善缘。您看呢？”
便宜五毛钱，那五百条就便宜了两百多块，可以再去沙河那一批便宜货。这批中档货回头翻一倍的价格卖出去也能赚不少，今天无论如何，先抢在手里再说。于是咬咬牙道：“五百条是吧，我全拿了，我给你现金结款，这批货今晚就给我打包到鹏城。”
卓尧见成了，笑得越发和善：“没问题，张老板，我们这就打电话打包，就是加班都给你寄过去。”
等张栋走后，沈瑜才出声问道：“小琬，你为什么说只有五百条了，咱们为什么不多卖一点啊？”
还不待夏琬解释，张栋就笑着跟沈瑜解释：“这位张老板这么晚还来进货，说明夏姐赌对了，这条裤子一定能大卖。等明天开档后，肯定很多批发老板来进货，到时候我们报价才有优势。”
“可别的店家可能也有存货，咱们涨上去能行吗？”沈瑜担心涨价卖不出。
卓尧继续对手里的单子，一边说道：“当然能，因为只有我们有大量的，现货。”
夏琬果然没看错人，卓尧这小脑瓜确实机灵。就算明天所有的档口老板和制衣厂老板知道背带裤会火，但是谁能一夜之间拿出货来，即便是制衣厂连夜赶工，也得要打版、洗水、车衣耗上两天。关键是，布料商也会知道背带裤火了，牛仔面料也会涨价，这时候入场竞争，成本又抬高了一层。
第二天开档，如夏琬所料，大量的批发商都跑来问白马市场有没有牛仔背带裤。等到中午的时候，白马市场的人群还没有像平时散去，而是在各家档口内预定牛仔裤。
卓尧这个时候按照夏琬的吩咐，挂上了销售背带裤的牌子。
“老板，你们这儿的背带裤怎么拿？”
“老板，你们有多少余货，我全拿了！”
“先给我，我每条裤子多出三毛！”
“我多出五毛！”
卓尧一一招呼，最后放出了十元一条的批发底价，饶是这样，上前预定的人都不少。
而白马服装城当天晚上灯火通明，一条背带裤的批发价格被炒到了十五块，没几天甚至批发价已经卖到了十八块。
当然在夏琬的有意控制下，分半个月卖出了手中全部的货，而且是高价卖出。
沈瑜算了下，除了给各个原材料供应从厂家结清尾款后，刨去人工、水电等成本，他们生产背带裤用了一个月，大概赚了十万块。
夏琬也没忘留了两百条发给向雅言，向雅言在京城的地摊生意应该会火爆不已。
这个开门红让众人士气高涨，大家聚在一起开会。
沈瑜率先发言：“我们要不要加大生产力度，我看其他厂家都在卯足了劲生产背带裤。咱们厂这几天都在生产裙子，要不要分出一部分来？”
程远景先开口摇了摇头：“我去看过了，最近的牛仔布料和洗水厂都涨价了，咱们做背带裤的成本已经不可能想一个月前便宜了。”
“也是，就是觉得可惜，当初我们要是多做点就好了！”沈瑜开始惋惜当初怎么不多做点。
卓尧则拿起桌上的红色连衣裙观摩：“这是夏天的新款吗？”
沈瑜将衣服拿在身上比划了下：“这是我帮小琬设计打版的，怎么样，这款连衣裙主打年轻女性，而且日常都能穿，秋天在外面套个风衣就成。而且这款收腰，前领特意设计了交叉领，能显得脖子线条修长。目前已经开始进行第一批次生产了。”
“全都是红色的吗，要不要多设计几个颜色？”卓尧对服装不太懂，但这件衣服看着挺好看，一般衣服不都设计好几个颜色，供客人挑选吗。
“这个问题我问过了，小琬说目前还不清楚红裙子受不受市场欢迎，所以先只生产红色和白色，试试水。”沈瑜将衣服叠好放在桌上。
“怎么试水，我明天拿去档口挂着试试！”卓尧想了想不放心：“这么挂出来要是被抄版了怎么办？”
抄版，就是盗版。这在制衣厂和档口并不少见，所以有些档口会将好的设计藏起来。
夏琬轻声一笑：“抄版的人不会少，重要看怎么卖。”
“接下来几天，卓尧，你将版挂着档口，看看咨询的人多吗，我和远景去西湖路摆地摊，看哪条裙子的颜色更受欢迎。”这是夏琬一早就和沈瑜商量好的。
隔天档口，各家档口的老板经过晚夏服饰店的门口都要瞥一眼。自从上次背带裤事件后，大家都知道这家新开的档口老板娘不简单，所以经常会假装不经意间看看晚夏服饰又生产了什么新货。
可惜的是，近半个月一直都是一些普通货，并没有什么有特色的货，看店的小伙子也是个机灵人，左右也套不出话来，最后只好悻悻放弃。
今天众人见档口突然挂出来两条裙子，一红一白，没有什么出奇。羊城的夏季来得早，夏装早就生产了一批又一批，从短裤、吊带到短裙、长裙，也没见有什么爆款出现。看来上次背带裤的事情，只怕是晚夏老板娘撞了大运。
沈瑜和程远景这边的地摊生意倒是一如既往的好，两人一共拿了一百条裙子，一个晚上卖出去了四十条，其中二十八条是红裙子，剩下是白裙子。
“看来还是红裙子受欢迎一些。”沈瑜回来总结道。
“不急，等几天再说，”夏琬又道：“裙子的布料快没了，我得先去进货。卓尧跟我去，小程从车间找一个人去摆摊，小瑜你先看两天档口。不管是地摊还是档口，但凡有人问，就说我们主做红裙子。”
“哦，对了，现在车间赶制这一批红色连衣裙，做好后都打包给雅言寄过去。她上次来电话说卖背带裤赚了不少，盘下了一个小服装店，咱们将货发到京城，也可以看看衣服会不会水土不服。”夏琬补充道。
“没问题。”沈瑜相信夏琬的判断，既然主做红裙子，那红裙子一定能卖出去。
两天后，等夏琬和卓尧回羊城，就收到了一个不好的消息。
“红色连衣裙被盗版了，裙子长度、细节一模一样！对方也是白马档口的老板。”沈瑜气愤不已。
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