5006 卖保温材料 二
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人嘛，尤其是年轻人，碰到好事，总会晕头转向不知所以。
为什么呢？涉世不深，没摔过多少跟头，没经历过风雨的洗礼，一听到好事，被突然降临的幸福兜头浇下，晕头转向是在所难免的了。
我在心里默默换算着：25万！我每个月的房租、生活费、水电费、电话费、杂七杂八费，总总共共加起来，最多两千块，一年12个月算下来，我一年的开支也就是两万四千块——就算两万五吧——25万！够我花销10年的了。
只要拿下这笔生意，哥们便可以无忧无虑、悠哉游哉，在K市混它个10年8年的。然后，哥们可以用这10年8年的时间，从从容容找一份靠谱的工作，或者踏踏实实找准一门靠谱的生意踏踏实实地经营，一切都不是没有可能的，一切都有无限的可能！关键是哥们有钱！25万！
我严重感觉生活在向我点头，未来在向我微笑，梦想在向我谄媚招手。我已经懒意洋洋躺倒在希望的田埂上，浸泡在幸福的蜜水里了。
有道是幸福年年有今年特别多！我似乎提前领略到了上苍对我的格外恩惠了。
我问牛经理：“牛姐，还是像上次一样，直接找车装货吗？”
牛经理说：“嗯……你先回公司……见面再说吧！”
我兴致勃勃回到公司。
一路上，我心里并无什么悬念：不就是取钱、找车、装货、押货……不就是这些轻车熟路的事情吗？哥们不是第一次了，有经验——还有什么好说的呢？
回到公司后，牛经理、白蕙兰、还有白蕙兰那挺着大肚子的表姐，这三个女人都在。
我本以为，这几个女人应该会提前为我贺喜为我喝彩。然而，可是……我看她们并无向我贺喜的情绪。相反，我见她们表情凝重、小心肝似乎被高高悬着。
我心里咯噔了：出什么状况了？情况有变？难不成我10年的悠哉之梦竟然被悠哉乎矣了？！我不就骑自行车赶了一段十来公里的路程而已，也就是半小时不到的时间，就有这么大的变化？
牛经理毕竟是经历过风雨的女人，见我忐忑震惊，她反倒变豁达了。飒然一笑，温和着问我：“清泉，你上次去交货，过程顺利吗？”
我记得牛经理曾经问过我这个问题，我曾经很肯定地告诉过她了，怎么今天又旧话重提呢？我狐疑地看着她，肯定而又有些拿捏不准地回答：“顺利呀……出奇地顺利！”
牛经理问我：“那个张经理验货的过程，你能再跟我描述一遍吗？”
我想了想，肯定地说：“那天，货车倒进他们仓库，我跟他对接之后，张经理招呼他们的员工开始卸货。张经理先是打车尾随机抽取了一箱货，仔细检验之后，没说什么。等货卸到一半，张经理又随机抽取了一箱货进行检验，检验之后脸色较好。一直到了最后货物即将卸完，张经理又随机抽取了一箱货进行检验——之后，老头满脸的春光，很满意地跟我点头微笑，跟我握手，还忙不迭地跟我说：‘小吴，辛苦了，辛苦了！’我甚至都看见他秃顶上的那一块没头发的头皮伴随满意的节奏，不停抖动呢……”
牛经理抱着手度着方步，暗自沉思。过了一阵，她闪烁了目光看我，肯定地说：“这么说，你上次交货是很顺利的呀！”转而咬着手指甲转动着黑白分明的眼珠，自言自语：“这姓张的几个意思呢？”
我问牛经理，到底出了什么情况了。
牛经理说，KY的张经理打来电话，说要我们派人下去参加研究研究招投标的事情。
招投标？！
这个事情，我就不懂了。我问牛经理，什么是招投标。牛经理说，就是几家保温材料公司聚集在KY市化工公司领导面前比肌肉、比拳脚、比身手比十八般兵器比神通广大，谁的武艺高强，谁的本领过人，谁对他们更有价值，他们就选择谁。也就是说，几家公司要在他化工公司面前比质量、比价格、比服务、比性价比，讲到底，他们要选择一家性价比最高的保温材料公司为他们供货。
我一听，气泄了一半。
呜呼！
搞了半天，这25万不过是座空中楼阁，是人家随手凭空给我画的一个饼，我竟然那么天真可爱，竟然听风便成了雨了。哪里有25万的事情？八字还一撇都没有呢。
牛经理见我泄气垂头，问我：“怎么啦？没信心了？”
我问她：“我们……有胜算吗？”
牛经理说：“有没有胜算，有多少胜算，全取决于你。”
取决于我？什么跟什么哪跟哪呀！我算根什么葱？取决于我？这应该是公司实力说了算的问题，怎么会取决于我呢？
牛经理呀牛经理，会说的不如会听的！你要我煮出一锅好饭，最起码你得给我好米呀。
K市的保温材料公司，据了解，至少有十几家。挂得上前三名牌位的公司，压根儿就没有BL的份。也就是说，BL保温材料公司是个什么样的公司，对那些喜欢了解公司知名度、公司实力的买方来说，他们完全有可能不知道市场上有个“BL保温材料公司”，
KY化工公司之所以有上次跟我们订货的事实，那是因为我吴清泉跋山涉水把宣传资料送到他们的手里，他们才知道K市有这么个公司，叫BL保温材料公司。
那些年的信息是很闭塞的，哪会像今天一样，打开电脑，输入“保温材料”四个字，你就能见到铺天盖地的保温材料公司，厂家地址、电话号码、联系人、联系人姓名性别、联系人家里几亩田屋里几口人是否已有婚配喜欢吃香还是喝辣……一应俱全一目了然。也就是说，如今，你再去宣传保温材料，是没有你的戏份的了。你的戏份早被互联网拿去了。
那时候不这样，那时候卖家与买家的互通有无，信息是靠我们用脚跑出来的。
就像我这样憨不拉几如此兢兢业业去跑、去宣传，老板都还觉得成本投入太大有些亏大发了，只让我去跑了一个地州，就不敢再让我继续到其它地州宣传了。
连这点投资都精打细算的公司，你拿什么去跟人家讲实力？你拿什么去跟人家比肌肉比身手比武功比神通？洗洗睡吧！
我跟牛经理说：“牛姐，你不会是在告诉我要坚信成功学理论的权威性、正确性与不可置疑性吗？要成功先发疯头脑简单往前冲！——就是要冲，我也得有个方向吧？我该往哪个方向冲去？”
牛经理说：“你呀，不用发疯无需瞎冲猛撞，你需要冷静、理性。”
我说：“不懂。”
“你期望太高。”
“什么期望？”
“回报。”
“什么回报？”
“你期望这笔生意能够拿大满贯，你期望25万一分不少全装进你的腰包。”
我纳闷了：这有什么不对呢？我这种期望太高了？你该不会是要我降低单价去跟竞争对手竞争吧？
不过，话又说回来，如果能通过降低报价争取到这笔生意，哪怕是少赚一些，我也不是不心甘情愿的。关键是，即使我把单价降下来，也得要有几分胜算的把握呀。
我问牛经理：“牛姐的意思是说，我们需要把报价降低参与竞争吗？”
牛经理说：“不是。我们不需要把报价报低，相反，我觉得我们上次报的单价太低了，我们应该把单价再翻一个倍，我们应该以每立方960元的单价报给对方的……”
啊呀妈呀奶奶！嘛咪嘛咪哄！你在说些什么玩意儿？480元的单价，都不一定能够被人家选上，你还翻一倍！
我掉进云里雾里，满脑子的晕头转向了……
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