5005 卖保温材料 一
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女孩叫白蕙兰。
白蕙兰舅舅的公司叫BL保温材料有限公司。
BL保温材料公司在东郊材料市场有一个店面。
在白蕙兰的激情运作之下，我顺利进入BL保温材料公司，当上了一名业务员。
我能进这家公司，源于白蕙兰对我“拾金不昧”品格的赏识与敬佩。
我对白蕙兰千恩万谢。
店里除了白蕙兰、白蕙兰的表姐——一个挺着大肚子的女人、还有一个20郎当岁姓梁的小伙——白蕙兰的小男朋友、另外是一个三十多岁的女人。
这个女人姓牛，是这个店铺的店面经理。
牛经理是我跟白蕙兰男朋友小梁的直接上司。
进了这家公司，我跟那个姓梁的小伙，就是牛经理的兵了，我们俩的工作、行动都要听牛经理安排，唯牛经理的马首是瞻。
我们的底薪800块每月。提成10%。
我们的工作是：到地州各个县市散发公司宣传资料，工作时间是两个月。
差旅费凭票报销。每天另有50元的出差补提。
有这么好的差事？800块底薪，加1500元底薪，不就2300块了吗？
提成不提成的暂且不说。关键是，我每个月领着2300元的工资，还能到地州四处游逛玩乐，这该是个多么有趣的工作？！
我曾经有一段时间，就想暂时走出这让我几乎窒息的K市，去呼吸呼吸外面的空气、感受感受外面的气息、欣赏欣赏外面的人文地理及风采。
当牛经理问我有问题吗，我忙不迭的说没问题没问题。
有人愿意出钱供我四处旅游玩乐，我还能有什么问题？除非我的大脑抽了筋，我才会说我有问题。
于是，三天之后，我挎了一个商务包，拉着一个带轮子的旅行箱，先到公司报道，领了宣传资料、名片、几小袋材料样品，并在一张预支1000元差旅费的收据上签了字画了押，然后，我跟小梁在客运站集合，之后：他往西，我往东，我们各自凭票登上自己该乘坐的大巴车，分道扬镳踏上各自的征程了。
我开始享受我长达两个月的出差生活了。
每到一个地方，我首先得调查清楚当地有多少化工厂、冶炼厂，规划好拜访行程。然后给牛经理打电话汇报。
实际上，每天晚上我总得用当地的电话给牛经理汇报两件事情：一是当天拜访的详细情况，二是第二天的行程计划及安排。
我确实是在认真按我的计划和安排，踏踏实实地散发资料的。
按牛经理传授的经验：到了一个新地方，见人就问、见到大烟囱就冲……
BL保温材料公司生产的就一个产品：复合硅酸盐板。
虽然公司也有其它的材料，比如岩棉、玻璃棉等，那些是从别人的工厂里进来的。BL主要生产、经营的是硅酸盐板。
这种材料的用途主要是保温隔热。
用得着这种材料的，一般是冶炼厂、化肥厂、硫酸厂、发电厂、焦化厂之类的大型工厂。
我只要找到这些工厂，找到他们的办公室，把资料散发给办公室里的工作人员，然后记下他们的办公电话，有时候把该公司采购该人员、厂长之类重要角色的电话记录下来就OK了。
我的工作就是如此的简单。
简直就没什么挑战性。
我似乎天生的就喜欢在那些大烟囱与大烟囱之间的田间地头穿梭奔跑，我也喜欢在那重山峻岭之间巍然耸立着一片片冶炼厂的矿渣铺成的山路上，深一脚浅一脚地滑行，跟将要落山的太阳赛跑……
两个月的差旅生涯精彩无比。我几乎无可救药地爱上了这种生活，想要乐此不疲了。
我曾在KY市客车站揍过迎面碰撞我、想要讹诈我的瘾君子；我曾逗弄过夜摊上憨厚淳朴、温柔善良的烤臭豆腐姑娘；我在一个冶炼厂后面的龙眼树林子里，吃得一地的龙眼壳，临走还摘了鼓鼓囊囊两裤兜龙眼；我曾经在深山里跟少数民族的青壮年弟兄比肌肉、摆格斗姿势，把那些憨厚的壮小伙揍得想跟我拜把子，他们甚至建议我把他们漂亮的姐妹带出深山野林，带到文明的都市里去……
两个月后，我顺利跑完了一个地州所有的县市，我的出差工作顺利完成。然后我回到了K市。
就在第二天我风尘仆仆进到公司，牛经理郑重其事跟我谈起了下一步的工作安排：
“继续留在公司，就在K市周边跑业务，800块保底不变。出远差的工作没有了，出差补提没了……”
我有些纳闷：怎么啦？不是还有好几个地州没跑吗？为什么不准出远差了呢？
后来牛经理告诉我，都是白蕙兰的小男朋友惹出来的事情。
这家伙说是出差，实则是鬼混。
两个月的时间，跑一个地州，他只去了四个县市。电话号码倒是汇报了好些，但是牛经理打电话回访，对方说从来没人去发过什么资料。
原来这家伙在邮局买了一本电话黄叶，把黄叶上的电话号码抄了汇报给牛经理，自己则游山玩水潇洒自在去了。
所以白蕙兰的舅舅甚是光火，取消了地州发资料的宣传计划。
不过，牛经理安慰我说，我倒是老老实实在拜访客户，通过我这段时间的付出，我已经积累了好些客户，叫我不要心急，就等着客户打电话到公司订货了。
我万万没有想到的是，我回来才四五天的时间，有一天，我正在外面发资料呢，牛经理给我打来电话告诉我，说我有一家客户打电话到公司订货了。
牛经理将对方的信息跟我上报的信息做了比对，确定是我拜访的KY市化工公司无疑。
牛经理问我打算怎么运作？我很奇怪，牛经理这么问是什么意思？
牛经理说，我有两个选择：一是选择由公司运作——公司找车运输，把货发到KY市化工公司去，我就只能拿10%的提成。
二是公司可以垫货，但是我自己找车发货，运费必须我自己出。
我问牛经理，我该如何选择？
牛经理说：“如果我是你，我选择自己运作。我替你报给买方的价格是480元一个立方，而公司的底价是230元一个立方，也就是说，你一个立方可赚250元。这次化工厂订货虽然不多，只有80个立方。但对你来说，有2万块的利润。你不赚白不赚。”
我说，我没运作过，没经验。
牛经理说：“公司运作，你就只能拿利润的10%提成，2万块的10%，你只能拿2000块。如果你自己运作，你不过找一辆车到公司装货，并亲自押到KY化工厂去，然后你就回来等对方把款打到公司账户上，只要对方的货款一打过来，公司立即会把你所赚到的真金白银结算给你……你有什么可犹疑的呢？”
我问，找一辆车大概要花多少钱运输费，牛经理说，也就是3000块不到而已。
我一算：有一万七千块的转头呢！就像牛经理说的一样，不赚白不赚！
于是，我到银行取了五千块存款，很轻松——我根本就没想过竟然那么轻松，我就把这笔生意给做了。
出差两个月，游山玩水两个月，没想到还能赚回一万七千块的外快，真特么不错。
……
两个月之后，牛经理打电话告诉我，上次的那个化工公司扩建，又打电话到公司要货！这次的量挺大——1000立方！牛经理颤抖着嗓音把这个消息告诉我的时候，我也是激动得差点忘了自己是谁了！
每立方赚250元，1000立方不就25万了吗？我哪能记得我是谁呢？
……
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