4011 巧用假电话
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我估计很多人都曾经使用过打假电话的经历。或借助打假电话泡妞、或逃避生活中实际的尴尬、或逃避追#债或什么的。
这种伎俩，一般只是擅于耍小聪明的人在使用。但真正用在销售上并取得神奇功效的能有几人呢？
我不曾调查取证加以统计过。但据我观察后得出的结论是，在我从事销售的那一段生涯里，我身周的同行或同事，还没有谁能像我一样，把这个技巧运用得出神入化的……
从腾冲回到K市，我的内心十分的空落，空落得几乎让我发疯。
最好的朋友，竟然只是个传说。
最爱我的人，已然一个一个离我而去。
丽丽对我的爱，曾经让我感觉是那么的踏实，可是，这份情最终还是以极度的不踏实宣告了终结。
何静对我的投入与付出，曾经让我感觉缥缈。从一开始，我就感觉我们的分手只是早迟的事情，所以我从来就不曾奢望永恒，也不敢全情投入。
从腾冲回来后，我给何静打电话，一直关机。渐渐地，我终于感觉到我与何静之间，我所担心的结局终于还是不期而至了。
如今，这段恋情终于宣告结束，我还是感觉它来得太快，让我难以承受。
从开始到结尾，就像一场美丽的梦幻，然而，它又那么的真实。它毕竟真实地发生过。
当我独自蜗居在我租住的小屋，拼命找寻何静留下的丝丝痕迹，却是那么的稀少。于是，我的内心变得抓狂、无助。
好些珍贵的过往，我们不曾珍惜过，失去了，我们才会感觉到天塌地陷的悲凉。
我不能在小屋里呆着，对何静撕心裂肺的思念，使我想到了逃离。我害怕我的抓狂变成失控，于是我尽量让自己忙碌起来。
早上一出门，我就必须在外面徘徊又徘徊，流连又流连，直到很晚我才敢回到我租住的小屋。
这一片狭小的天地，也就仅仅是用来供我睡觉、供我暂借进行生理调节的栖身之所了。
这是它对我唯一的价值。它的存在并无过错，错就错在它被我租用。被我租用也并无过错，错就错在这里曾经留下过何静的痕迹。
……
我后来才知道，HED大厦2801室并不是赵凌峰的工作室，而是张无极租用的工作室而已。
直#销行业有一个普遍的现象：凡是市场有一定规模，收入丰厚而稳定的直#销人，租用工作室是他们必走的一个环节。
租用工作室的目的又三：
一、给团队成员提供与新人沟通的场所；
二、作为举办小规模会议营销的会场；
三、凝聚团队成员的向心力。
其实，这间工作室的租金，也不是租赁者张无极一人承担的。至少有一半以上的租金由这个市场体系的人买单。包括还没有正式加入GGYY直#销行业但对GGYY直#销事业感兴趣的人，也在默默贡献这份租金的一部分。因为，每晚的听课费是两元一人次。这些听课费都要上交给张无极，用来冲抵工作室的租金。
那天我再次登临HED大厦2801室，工作室里正聚集了一群男男女女。
赵凌峰跟苏婷婷见我一身的正装，赶紧从那群人里站起，笑脸相迎。我被俩人邀请到另一张玻璃圆桌坐下。苏婷婷给我倒水。
赵凌峰转身向后招手：“叶老师……赵老师……来来来！跟你们介绍一下，我们的新伙伴吴清泉——吴老师！”
俩人应声站起，洋溢一脸热情走过来，我赶紧起身一一握手致意。
先是叶老师自我介绍：“我叫叶清风，他们都叫我疯人。其实我就是个疯人。以后都是一个团队的，你就叫我叶疯人得了。”
赵凌峰在旁边补充：“叶老师是我的指导老师，是叶老师把我引进GGYY的。你是叶老师的第三代市场。”
我唯唯诺诺：“久仰久仰，还望叶老师多多指教……”
叫赵老师的自我介绍：“我是张太极，是叶老师的推荐人。吴老师你是我的第四代市场——吴老师气质不凡，举止文雅，有讲师的风范！好好努力，将来可往讲师方面发展……”
我谦虚着：“过奖过奖，不敢不敢……”
苏婷婷在旁边补充：“赵老师是张无极老师的弟弟，是张无极老师的第一代市场。我们都是一个体系的，是一家人。吴老师不必拘束。”
我忙不迭回答：“是是是！诸位都是我的前辈，还望不吝赐教……”
我这时才认真打量这俩人来了。
叶清风，170身高，穿一身咖啡色西服，衬衫是黄色，领带是红底白点点缀，这使我想起二楼会议室的地毯。
这人长脸，尖下巴，脸上毛孔粗大，鼻孔也粗大无比。脸上有好些部位残留年少无知时代挤青春痘不慎留下的疤痕，乍一看，像极了宇航员从火星上发回来的火星地表图片，那一个个黑洞着实吓人。
这人虽然长错了一张令人不爽的脸，可谈笑间，还是很有一定的修养与亲和力的。
后来#经过闲聊，才知道叶清风也并非凡人。是某大学机械系毕业的。毕业后在地州一个国营铜矿企业工作，后来体改并经历了离婚，只身来到K市白手打天下。进GGYY公司前是做人寿保险的。
叶清风时年28岁。
张太极，年龄跟我不相上下，虽然名字使我想起太极张三丰，可这哥们的那张脸并没有张三丰的正气。跟他哥哥的长相也大相径庭。
张太极脸微黑，光滑，浓眉，眼睛不大不细。
本来嘴大，笑的时候就十分的做作，总是把嘴唇包的紧紧的。包着的嘴唇俩嘴角往两端拼命撕扯，本来很开心的笑，却变成了一脸苦相，偶尔想狂笑一番，忙不迭掩嘴。
后来，我才得以知晓，这哥们之所以不能张口大笑，是因为上牙有龅牙，我的龅牙按苏婷婷的说法是有魅力，可张太极的龅牙，却无任何魅力可言了。长年累月，只能苦笑，还真苦惨了这哥们。
张太极也是大专毕业，具体学什么专业，我还真记不起了。
我估计GGYY的所有人对张太极的简历陈述，能够记起的，应该跟我一样，就是他在讲台上自我陈述的那段故事中其中的一个部分：“……三年前，我哥哥跟我讲直#销，讲GGYY，我嗤之以鼻。我每个月拿一千五的工资，他像个花子一样，每个月收入两三百块！好些时候穷得无米下锅了来找我周济，还跟我大谈直#销事业，说将来能够每月拿几十万几百万，我根本就不相信，还劝他悬崖勒马，干点实际的……直到后来我发现我哥哥的工资条从每月三千变五千，从五千变八千，我才真正想要对这个行业认真研究起来，等到我正式加入直#销事业，我跟我哥哥的差距就变得天差地别了……”
这一段，是张太极每次会议营销时必须重复的台词。如此沉痛的教训，台下听讲的人没有几个不引以为鉴的。
机会，是给那些敢于打破陈规，敢于斩断后路痛下决定的人准备的。这是张太极想要灌输给新人的理念。
张太极永远穿藏青色西装，洁白衬衫，系深红色领带。
那天，这几位直#销行业前辈，对我轮番轰炸，叫我先从我缘故市场着手，先把亲戚朋友、同学同事、女朋友几女朋友的同学朋友带进直#销行业。
我那时的心情是忐忑的。我没有缘故市场。
我原来的人际圈子，无论是丽丽的圈子，还是娥眉公司的圈子，或者何静的人际圈子，如今对我来说，都变成了浮云。
我告诉这几位，我的人际圈子已经变成了虚无，我想从零售开始，从陌生市场入手。
张太极听我如此一说，脸上瞬间阴云密布，找借口离开了。
我问叶清风与赵凌峰：“两位，你们平常是如何做陌生市场的？”
叶清风说：“做陌生市场没什么秘诀，就是胆大脸皮厚，敢于做大量的陌生拜访。”
我问：“你们平常都到哪里做陌生拜访呢？”
赵凌峰说：“人才市场、超市、医院、图书城、步行街、教堂等等，凡是人头密集的地方，哪儿人多就往哪儿钻，见人就跟他说GGYY、说直#销事业、讲GGYY的产品、或者跟他说就业机会，大量留电话，大量邀约。
“刚开始，你不懂得沟通，你必须把新人邀约来工作室，由苏婷婷老师、或者我、或者叶老师赵老师，只要我们有一人在，我们都会来帮你沟通。这叫ABC沟通法则。”
我有疑问：“什么叫ABC沟通法则？”
赵凌峰说：“你的指导老师，说白了就是你的上线，这人是A，你是B，你带来的新人是C。你把新人带到公司，因为你对所有的业务知识、流程都不熟悉，你需要借助A的力量帮你沟通，A会向新人讲解公司，介绍产品，分享事业机会，帮助你完成对新人的引荐，从而推销产品，组建市场，这就是ABC沟通法则。ABC法则有一个注意事项：就是朝死的抬高A的身份及地位，拼命的打压C的身份地位。不管C这个角色是某某公司的总裁还是什么显贵的角色，你一定要让C感觉，A这个角色十分令人敬佩……销售有一个规律，那就是从量变到质变，当你的陌生拜访量达到一定的积累，自然就会有质的飞跃……”
听了赵凌峰的一番叙述，我背心里不寒而栗。
该死的ABC法则，必须抬高A的身价！倘若我把新人带进工作室，选用这几位来饰演A这个角色，我如何抬高你们？张太极一张血盆大口看着吓人；叶清风一脸的黑洞看着恶心；你赵凌峰这半生不熟一口夹生的普通话——我那什么抬高你们？！
苏婷婷还可以，形象气质谈吐样样俱全，看来我只能依靠这位看起来无比知性的女人了。
我要求苏婷婷为我讲解产品知识，苏婷婷不厌其烦，从日用品牙膏、洗发露到洗洁精，从护肤品洁面乳、爽肤水到面膜，先给我讲解了日用品及护肤品全套的产品特点及产品卖点，我认真听讲，用心默记。
最后苏婷婷问我：“吴老师这次打算专职做GGYY直#销事业了？”
我说：“你可以这样认为。”
苏婷婷说：“那你需要拥有自己的名片。”
我问：“公司负责做名片吗？”
苏婷婷说：“吴老师，直#销事业是你自己的事业，所有的装备都是必须自己投资的。直#销行业有一个游戏规则，只要牵扯到金钱的事情，都讲AA制。比如我们一起进餐馆吃饭，都要AA的。名片，当然得你自己做了。楼下有一家是专门为我们GGYY公司的直#销员做名片的，不贵，十块一盒，我带你做名片去？”
直#销员所用名片的头衔，那年头是不统一的。你可以把自己的头衔定位为GGYY公司的总经理、总经理助理、办公室主任、优秀讲师、卓越讲师、健康顾问等等，宗旨只有一个，头衔要给人感到你有身份地位。
当然，名片的版面是GGYY一贯统一的名片版面。
苏婷婷问我：“吴老师想用什么头衔呢？”
我说：“就健康顾问吧。”
……
我们的中饭是在新华书店后面的大排档吃排骨泡饭。的确是AA的。没有人说：“今天我做东，各位尽管敞开肚皮朝死放心的吃吧。”
吃完后，一行人沿步行街闲逛。
我心想学学这群所谓的指导老师是如何做陌生拜访的，刚好各路大神都在，正是个难得的学习机会。
赵凌峰见迎面来了个美女，腆着脸皮跟人家打招呼：“嗨！美女……”
那女人吓了一跳，定睛俯视眼前的矮个男人，双眉紧蹙，一脸的恶心，嘴里嘟囔着：“神经病！”闪一旁快步离去。
张太极跟叶清风一阵浪笑，张太极刹那间赶紧捂嘴掩面，是了，保护那两颗丑陋的龅牙要紧。
我没法笑。这就是陌生拜访？
倒是苏婷婷似乎见惯了，笑得坦然。
一群人笑完之后，张太极找借口说：“各位，我要给客户送产品，我先走一步。”溜了。
于是我们四人继续前行。
走了一段，叶清风掏出手机：“喂！喂……信号不好！喂……哦！是张三啊！我在步行街，你在哪里？……哦！你在翠湖公园啊？……行行行！我马上过来……”挂了电话，说：“各位，我有朋友在翠湖公园等我，我去翠湖公园，先走一步……”
赵凌峰看着叶清风远去的背影，说：“这个这个……叶老师的戏演得越来越像了哈！”
苏婷婷说：“呵！叶老师不演戏，不就辜负了叶疯子的美称？”
我问苏婷婷：“你们说什么呢？”
苏婷婷说：“叶老师惯用的伎俩。他要单独行动，就打假电话，借故走人。还以为我们不知道，我们只是不愿戳穿而已。要单独行动明说就是，何苦多此一举呢？疯子就是疯子，改不了的毛病！”
我恍然大悟，原来叶清风是这样一个人。
我们三人进到了新华书店，实际上，这是个很大的图书城，只是叫惯了新华书店，不习惯叫新华图书城。
新华图书城一楼是销售类、哲学类、心理学、名人传记类等书籍。
二楼大部分是小说、心灵鸡汤、孕妇知识类的。
三楼是教科书。
四楼是文化用品。
五楼是工具书，还有政治、法律、经济学之类的。
做直#销的一般会在一楼，盯住看销售类书籍的度读者。这类人群是直#销员列为有潜质的发展对象。
苏婷婷一进图书城，就随手找了一本销售类书籍，心不在焉地翻着，时不时抬起头来搜寻四周的猎物。
赵凌峰则见人就上去搭讪：“呵！看书哈！”
有点礼貌的跟他点点头闪一边继续看书。没礼貌的则横眉冷对。甚至有人扬起挑衅的口吻：“是呀！看书！怎么地？！”
我看着赵凌峰一脸的狼狈，我提他感到狼狈。
我从一楼爬到五楼，又从五楼下到一楼，苏婷婷依然在忐忑地看书，赵凌峰依然痛饮狼狈。我摇头叹息，走出了图书城。
出了图书城右转，沿步行街漫无目的地闲逛。心里实在不是滋味。
如果我就像这几位一样做陌生市场，何日才能出头呢？
我的初衷是零售，靠零售GGYY的产品，实现我每天挣一百块或五十块的目标，以解我当前的生存问题。
倘若我像这几位一样，跟瞎猫碰死老鼠有何差异？我这不是等死吗？
我开始怀疑我的决定是不是错了。
可是，按照我目前对GGYY产品的了解，这些产品的品质是十分不错的。尤其是苏婷婷的讲解，把GGYY的产品讲得完美无缺。
如此优越的产品，眼看着它们呆在专卖店的陈列柜、仓库里，我却不能利用它们为自己赚钱，是不是有点对不起它们了？
我记得早上我问过苏婷婷：“我现在是直#销员，我能用批发价把公司的产品买出来，提着到外面销售，赚取零售利润，这样做可行吗？”
苏婷婷说：“那样做很累。第一、你买的产品卖不掉，你有压货的心理压力；第二、我们的目的是做市场，靠市场的壮大来实现销量的提升。你一个一个地去销售，无法把消费者带到公司，无法让他们详细了解公司、了解直#销事业，你的市场很难做起来。所以，我建议最好别提着产品出去销售，而是把人带到公司，给他讲解事业机会，这样做起来会好一些。”
把产品买出来销售，的确是有风险的。但是，如果我要是有苏婷婷那么丰富的产品知识，我就用这套知识去给别人讲解，然后吸引顾客到公司去，再把产品卖给顾客，那会是什么情况呢？
这个办法应该可行。
可惜，我没有苏婷婷那样丰富的产品知识。我需要抓紧学习产品知识，用产品知识作为吸引顾客上门的利器。
我开始回忆苏婷婷给我讲解的产品知识。我真想把苏婷婷为我讲解的产品卖点大声复述出来。可我不能那样做。
一个大男人，在大街上自言自语，大声讲述某某产品的卖点，这样的人有吗？除非他神经错乱，错乱到了不知道自己是谁的地步，他才会干这种事情。突然——
我的脑海里划过一道灵光：人们不接受一个甩着两只空手在大街上闲逛、大声自言自语的人，但人们却莫名其妙地接受一个手握电话贴着耳门海阔天空的人。
叶清风能够用打假电话的方式自言自语编造谎言，我为什么不能用打假电话的方式自言自语复习产品知识呢？是谁的规定！
我掏出电话，用打假电话的方式，开始一条条的讲述牙膏的特点及其卖点！我的眼角不时瞄向插肩而过的路人，没人在乎我讲些什么。
这很好。我要的就是这效果。只要不被别人当怪物一样看待，我的目的就达到了。
于是，我悦然自得，自得其乐，一遍一遍地复习苏婷婷给我讲解的牙膏知识，不断地纠正我在复习中出现的错误。
慢慢地，我对牙膏知识的讲解变得熟练、流利、自然了。
也不知过了多久，来到了苏宁电器卖场的门口。
此卖场门口的这一段街面，两旁是老大的防腐木做成的花箱，围着每一个花箱，是一圈防腐木做成的靠背椅子。
我找了一个空位坐了下来，继续打假电话，讲述着GGYY的牙膏……
我的旁边有一个穿着时尚的女人，坐在椅子的另一端，背对着我。透过优美的背影线条，不难判断出这女人至少是个年轻漂亮的美少妇。
我翘起二郎腿，旁若无人，继续跟我虚拟的通话对象讲解GGYY公司的牙膏：
“……是是是！你说的这些牙膏品牌，我非常熟悉。我之前一直用这些品牌的牙膏。我们的祖祖辈辈不都是用这些牙膏吗？
“可是，你有没有发现，我们的祖辈，我们的父母用这些牙膏，有谁不是牙龈出血、有蛀牙、牙疼得要命，最后不得不找医生拔牙的？
“你知道他们为什么会得蛀牙吗？因为，我们用的这些牙膏用的材料是不科学的。
“要把牙齿刷白，牙膏里面必须掺杂摩擦剂。这些牙膏用的摩擦剂叫硅磨材料，讲到底就是石粉之类的。这些东西用久了，就会在我们的牙床积淀，形成牙结石。
“牙结石是滋生牙病菌的温床，所以，我们会得蛀牙、会牙疼、会牙龈肿痛牙龈出血牙龈萎缩，最后我们不得不找医生拔牙。
“有牙结石，还有牙齿表面有烟垢的男士，必须找牙医清洗牙齿，很痛苦，每半年清洗一次，每次400块钱。但始终解决不了根本问题。
“我们GGYY公司的牙膏用的摩擦剂，不是石粉，是钙离子，它能够渗透进我们原来的牙结石及烟垢里，将原有的牙结石、烟垢分解。所以，用我们GGYY公司的牙膏，一段时间之后，你挥发现，牙结石一块块崩裂、烟垢会一片片剥落，无需找牙医清洗牙齿。
“我们GGYY公司的牙膏含有低温萃取的植物D成分，这可是目前世界上最先进的止血药物成分。它能将口腔里的出血点彻底修复。所以，使用我们的牙膏，能够治疗口腔溃疡、牙龈出血、牙龈萎缩等等疾病……”
我看见旁边的女人，现实竖起耳朵听我讲电话，最后我讲到能分解牙结石及烟垢的时候，这女人转过身子，偏着头看我，认真的听我讲电话。好几次，这女人似乎想打断我，要跟我讲话。
我结束了我喋喋不休的“通话”：“好啦好啦，关于GGYY公司的牙膏，我就跟你讲这些了。你如果想要进一步了解，就来公司详细理解好了！如果找不到公司地址，你打我电话就行。再见！”
我“挂”了电话，偏头看着旁边的女人。
好漂亮的一张俏脸！
这女人问我：“帅哥，你刚才说的是什么牙膏？有那么神奇！”
我说：“我在跟我一个朋友讲解我们公司的牙膏。你说的神奇，怎么理解？”
女人说：“我听你说，你们的牙膏可以分解牙结石，祛除烟垢，还能止血，治疗口腔溃疡，有那么神奇吗？”
我说：“对！它就那么神奇！GGYY牙膏，没听说过吗？”
女人回答：“没听说过。在哪儿有卖？多少钱一支？”
我说：“在我们公司专卖店，15块一支。”
“你们专卖店在哪儿？”
“不远，就在青年路HED大厦一楼，有兴趣想要了解一下吗？”
“不远呀！你可以带我去看看吗？”
“我很愿意为你效劳！我们现在就走吗？”
女人起身，拍拍臀部迷你裙的裙摆，反手抄起一个食品袋，跟我说：“走吧！”
我心里一阵狂喜，赶紧起身带路，把这个漂亮的女人往公司的专卖店带了回去……
我真没想到，我那天的发挥竟然那么神奇，因为我神奇的发挥，为我从事直#销事业的开端，带来了一个我想都不敢想的超神奇的开门红！
……
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