第四十四章 祸起
姚娓一回到家，王榕就问：“怎么样？”
“他们做得挺好的，我也就没说什么，直接开始生产销售。”
王榕殷切地继续追问道：“你就没有再给他们出一些其它的主意？”
“没有。现在时机还不到，等到有商人开始仿制时，我们再进行改造。”姚娓淡定地说道。
王榕有些失望：“哦，这样啊。”目光扫到姚娓手里提了些东西，问：“你手里拿的是什么？”
“书，之前你不是给了我五两银子，今天买了些书。”
“银子够吗？”
“够了。”姚娓顿了一下，然后又继续说道：“娘，我已经吃过晚饭了，有些累了，我先休息了。”
“行，那你早些休息。”
姚娓回到屋子里，把剩下的银子偷偷地藏了起来。虽然是第一次撒谎，但是姚娓脸不红心不跳，非常淡定，而且没有丝毫地愧疚感。因为这是她自己赚的钱，所以拿得心安理得。而且自己已经是一个成人了，手里总是需要一些银子的。
姚娓感觉到这段时间，家里的伙食改善不少，半个月可以吃到两次肉，虽然少，但是总比没有的好。主要是赚到银子，家里有闲钱了，王榕才开始想到改善伙食。
结果就是姚娓长高了不少，看起来也比之前圆润，不像刚穿过来那样精干瘦。
同时自行车也开始出现在市面上，刚开始的时候，卖得不是很好。因为穷人买不起，富人觉得自己骑车丢面子，还不如坐马车，所以没有卖出去几辆。
孙琦山又找姚娓来商量怎么办，大家对新兴事物并不是很喜欢。可是前世姚娓并不是学经济学的，所以她也不知道具体怎么做。只能将自己作为顾客时看到的营销策略，如发传单、抽奖、促销、品牌效应等等，乱七八糟讲了一通，至于到底应该怎么样做，还是要孙琦山自己决定。
虽然没有讲到具体怎么做，但是姚娓关于营销的一些新颖的观点，让孙琦山学到了不少。
姚娓又赚到了不少的银子。
张泉也看到了大街上开始出现的自行车，想到这就是之前姚娓说的自行车，真的是太神奇了，不知道她脑子里究竟想的是什么，总能想出这么神奇的东西。
也不知道孙琦山用了什么方法，自行车开始逐渐流行起来，大街上可以看见好多人都骑着自行车，并以此为荣。
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一些商人看见了自行车的利润，也开始模仿。
姚娓和孙琦山逐渐开始逐渐推出新产品，并且对原来的自行车再次进行改造，使它更加完善。第一次，在自行车面前加了一个筐篓；第二次给自行车加了一个遮风挡雨的帐篷。但是这都是非常容易模仿的，刚上市就被别人学了去。
姚娓开始强调品牌效应：模仿我们是阻止不了的，不过我们可以通过创建、宣传、保护、扩散来迅速增加老百姓对孙家自行车的了解，要做到老百姓一提起自行车，首先想到的就是我们家的。即使因为没钱买不了，但是还是最喜欢我们家的自行车。但是其中最关键的还是保证好我们的自行车质量，不能空有口碑，结果老百姓买来之后发现名不符实，那损失可就大发了。所以现在立刻创建品牌并进行宣传和扩散。
至于改进技术，可以调动所有人员：比如顾客，制作人员等等，看看他们有什么建议或者想法，如果确实有效，可以给予奖励，激发他们的创新激情。
一旁的孙琦山和孙业凯不住地点头，非常赞同姚娓的想法，三人达成一致后，就开始行动了。
姚娓在走之前还问孙琦山：“上次自行车销售不出去，您倒底是怎样解决的呢？”
孙琦山笑呵呵的回道：“我给京里的一些人送了一些自行车，然后让他们帮忙说说话，又往宫里送了一些，就受到那些贵人的喜爱，然后立刻让人在市井里宣传京里和宫里的人都以骑自行车为时尚，就这样打开了自行车市场销售局面。”
姚娓不住得微笑点头，原来古代也有“名人效应”，只不过这名人应该不好找，孙老爷应该花了不少银子，但赚的应该更多。
接下来的自行车就就开始在品牌、质量以及技术上进行突破，到了后期，自行车的销售已经非常稳定。
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此时，朱府厅堂内，朱老爷聚集了东营镇店铺的所有掌柜商议对策，可是随着时间的流逝，厅堂的氛围却更加压抑沉重。
“原本朱家和孙家生意不相上下，但是现在，看看人家，生意红红火火，而我们只会模仿、模仿，一直跟在别人屁股后面，捡别人不要的，你们怎么办事的？”朱老爷气得整个胸腔上下起伏。
掌柜们一个个都低头沉默不语，都是老人精了，谁也不想在这个时候上前撞在枪口上。
朱老爷更生气了，只听见“砰”一声，茶杯摔在了地上，四分五裂，茶水四溅，“一个个都哑巴了？”
良久，才有人回道，“老爷，我们也派人打听过了。孙府最近生意的红火全靠一个人出的主意，那些主意刁钻奇异，我们被打个措手不及，真的是……”
“是什么人？”朱老爷看向坐在中间的曹掌柜，脸色凝重。
“是姚家村的姚木，但是……”曹掌柜吞吞吐吐，又有些犹豫。
“但是怎么了？”
“底下的人却说经常看到姚薇在孙家出入，我觉得里面肯定有猫腻，但是也查不出来。而且孙家的生意就是从指甲刀开始有变化的，不再像之前那么稳打稳扎，而且胆大新奇，却获得的不少的利润。据传当时有人看见是一个小姑娘并两个小子在街上卖指甲刀。”
朱老爷听完之后面色凝重，心里清楚明了，这里面肯定有猫腻，不是姚娓就是姚木，而且纵观孙家这几次的生意，这个人肯定是个人才，头脑灵活，胆子奇大，若能为我所用，则是最好，否则……
转眼看见曹掌柜还盯着自己，问：“还有什么吗？”
“可是我们调查到，说姚娓却是一个五岁的小姑娘……”曹掌柜补充道。
“五岁？确定吗？”
“确定。”曹掌柜点了点头。
“行，我知道了。”朱老爷说完，又补充道：“你们一个个赶紧想办法，不管是什么样的办法，我要看到我和孙家平齐或者超过他们的局面，否则就不要干了。”然后挥挥手就让大家散了。
然后立刻喊来管家派人去调查，叮嘱道务必把这件事情给查清楚，然后不论用什么方法：许以重利或者其他，一定要把这个人才给挖过来。
朱老爷心里窝着气，本来东营镇就属朱家和孙家两家生意最大，两家生意平分秋色，不相上下，有竞争也有合作，在官府的支持下，掌控着东营镇整个经济趋势。但是突然孙家崛起，原本平衡的局势被打破了，这让他感到愤怒又慌恐。本来两人地位平等，但是突然之间，就低人一等，这心里着实不甘！
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姚家村又不安宁了，这两天陆续有马车来姚家村找姚木。
姚木这两天也非常烦躁，因为朱府的人天天来找他们，并且用各种方式希望姚木与朱家合作。
可是当时沐浴装置和香水卖给孙家时，已经和孙琦山签了合同，半年之内的新主意都要先卖给孙家。
姚木将情况如实朱老爷，想要让他知难而退。
谁知朱老爷满不在乎：“没关系，这些都是小事，只要你和我们合作，这些都不用你操心。”
且不说已经和孙家签合同，而且真正出主意的人是姚娓，姚木也不会自作主张就决定和朱家合作。于是准备采用拖延政策，所以周璇道：“朱老爷，与你合作这事关重大，我要和家人商量商量，再做决定。”
朱老爷怎能不知道姚木的小心思，但是现在还不是撕破脸皮的时候，于是就点头应道：“这是应该的，应该的。”
然后说道天色也不早了，异常热情地把姚木留下来吃饭。饭桌上满口不离合作的事情，大讲特讲与朱府合作他们会得到的好处。吃晚饭，朱老爷不容置疑地派人把姚木送了回去，实际上也是一种监督。
姚木这一天过得煎熬，回来之后立刻告诉家人朱府的态度，非常强势，仅仅通过今天的会面，就可见朱老爷的强硬手段。
姚平安和王榕庆幸幸亏之前传的是姚木，而不是小女儿姚娓，否则……
现在姚娓也不知道该怎么办，木秀于林，风必摧之。姚娓现在就只是祈祷希望不要因为自己，给整个家庭带来更大的灾难。孙府，朱府，她们都惹不起，但目前看来她们与孙家的关系更好一些，于是就让姚木去镇上找孙琦山，商量解决方法的对策。
当夜，姚森就陪着姚木偷偷走小路，去镇上找孙琦山。
大半夜的，孙琦山听到下人回报说姚木来了，有急事找他，他还很纳闷。听完姚木讲清整个事情由来，孙琦山有些愤怒：这朱府竟然想从自己的手里抢人，也不撒泡尿照一照自己。于是立刻决定让姚木在这里住下，等天亮了，就会派人告知他的家人，并且把他们也带过来，最关键的姚娓也要带过来，不要落到朱府。
在家的姚家人认为，反正朱家找的是那个为孙家出主意的人——姚木，姚木去了孙家，孙琦山肯定会保护他，这样他们应该也不会有什么危险了。
可是天亮以后，守着姚家的人发现姚木不在家，而且在村口远远地看到孙府的下人时，就知道有人通风报信，立刻闯进姚家，把姚娓带走了，美名其曰：“到朱府做客。”
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