第二十九章 卖出“版权” 上
他现在不开口，等到一会儿吃饭时，更没有时间了。算了，不管了，美味佳肴摆在面前，谁还想这么费脑筋的事情，姚娓馋得口水直流。
他们三个都忍不住了，直瞪瞪地看着桌子上的美食，但是都没有人动筷子，直到那位老人先吃了起来，三个人才开始大快朵颐。
太美味了，简直停不下来，自从姚娓来到古代，只有在她爷爷六十大寿的时候吃了一顿好的，好不容易现在有一次满汉全席，自然得全力以赴，即使晚上闹肚子，但是过一遍嘴，尝个味道也是挺好的。
那两个小子吃饭的速度让老人惊讶得都停下了筷子，看着他们吃。虽然他们吃得非常快，但是知道照顾小姑娘，一直往小姑娘的碗里夹好吃的，一人一筷，小姑娘的碗里都快要堆成小山了，所以小姑娘的吃相还比较文雅，但是嘴里也都填满了东西，想要边吃边谈，估计是没戏了。他也没有出口劝阻，而是坐在旁边等着他们吃。想起了自己的孙子，每天吃饭，嫌弃这，嫌弃那的，还得要人哄着，就应该让他也吃吃苦，这样就什么都吃了。但是让孙子吃苦，自己估计也要“吃苦了”。想到这既喜悦又无奈的事情，老爷子脸上露出了神秘的微笑。
看见老人停下筷子不吃饭了，姚娓有些困惑和尴尬：嫌弃他们吃饭太粗鲁，不讲究？还是自己吃饱了，不想吃了？
有话就说，姚娓也不想猜来猜去，于是就问道：“爷爷，你怎么不吃了？”
听见姚娓的话，姚森和张泉伸出去的筷子也停了下来，抬头望着他，满嘴塞得鼓鼓的。老人看见他们这滑稽的样子，忍俊不禁。但是为了不让他们尴尬和多想，于是就笑眯眯地回道：“我来逛街市之前，刚吃过，所以现在吃了几口，也不饿了。你们随意，我饿了，自己就会夹的。不要不好意思，爷爷专门请你吃的。”
“哦。”姚娓点点头。
然后他们三个继续吃。但是为了不让他们不好意思，老人还是会偶尔夹几筷子，陪着他们用餐。
因为吃饭速度快，而且都是小孩子，即使他们馋得很，但是不一会儿，肚子就饱了，三个人筷子也就慢了下来。
看到他们吃得差不多了，老人开口说道：“吃好了吗？”
“好了。”
“那我们谈谈正事吧。”
“行。我先自我介绍一下，我叫姚薇，这是我三哥姚森，这位是我朋友张泉。”姚娓想着自己是小辈，先开口介绍自己，那么这位老人的情况一会儿也就知道了。
看见姚薇显得这么正式，于是那位老人也自己介绍了一下：“我叫孙琦山，是位商人，开有几家小店铺。我的孙子和你们都差不多，喊我孙爷爷就可以了。”
看来自己猜的没错，但是估计这位老人有些谦虚，应该是不止“几家小店铺”。姚娓心里想着，嘴上说道：“好的，孙爷爷。”
旁边的张泉和姚森在一旁坐着，偶尔点点头，一切以姚娓为首。
“那我们现在开始谈谈指甲刀的事情吧。”
“行。”
“你是怎么想出指甲刀这个东西呢？”孙琦山有些好奇她是怎么想出来这个东西的。
“哦，就是有一天我自己的指甲长长了，但是还需要喊我娘给我剪指甲。娘每天很累，这么点儿小事还要麻烦她，我心里很是过意不去。突然有一天看见别人用石头砸开核桃，有了一点儿想法。后来那天去庙会时，看见卖肉的屠户两手拿刀看肉，又快又准，就有了启示。自己后来慢慢琢磨，想来想去，就在纸上画出来这个东西，我管它叫指甲刀或者指甲剪。”剪指甲时想到指甲刀是真的，但是指甲刀原理到底是和什么东西有关，姚娓就不知道了，只能自己瞎编，讲话时半真半假，别人才不会怀疑。
孙琦山听了姚娓的话，实在是不能把“砸核桃”“卖猪肉”和指甲刀联系起来，也不知道这小姑娘到底是怎么想的，但是看到她一脸真诚的样子，好像也不会因为这个欺骗自己。想不通也就没有再多想了，毕竟自己只是好奇，关键的还是它的价格。
“那，薇薇，卖出指甲刀，你是怎么想的呢？”孙琦山想听听姚娓的想法。
“孙爷爷，那要看你给出的价格了。价格合适，什么都好商量。而且关于指甲刀我又有新的想法，所以就要看您的诚意了~”谈判时，就像打牌一样，不要先露出自己的底牌，而且还要从侧面显示自己拿有一手好牌。
姑娘虽小，但是真的很机灵，而且孙琦山是真心的想要买下指甲刀的“独家经营权”。跟一个小姑娘，也就没有绕圈子了，直接开口“你现在这个指甲刀零售是九十文钱，但是你们只有三个人，而且都是在大街上兜售，浪费人力物力，也挣不到几个钱，一次性卖给我，你们既赚了钱，也方便省事，我们还可以交个朋友。”
看似是为自己着想，可是说的都是自己做指甲刀生意的不利方面，姚娓笑笑说道：“孙爷爷，我们不是只有这三个人，我爹娘都支持我呢，只要挣了钱，他们肯定也会来帮忙。而且我们也不只是在大街上销售，今后我们可以分两个渠道进行，一个是给杂货铺提供物品，低价销售给他们，薄利多销，也会挣不少的钱。二是同时我们自家人还可以继续在街上进行销售，这样子下来也会赚很多钱的。所以，真的不是只能卖给你。”吃了人家的姚娓也没有嘴短，毕竟现在在姚娓心中，利益最重要，脸皮什么的，那是什么东西？
孙琦山心中连连惊叹，这小姑娘又刷新了他对她的认识，这么一个小孩子，也没有人教，怎么会有这么多的想法呢？“姑娘你说的也对，但是这个指甲刀也不是什么复杂的东西，别人买下来一看就会了，而且为了省钱，肯定会拿到铁匠铺直接让老铁匠帮忙做。同时你能确定你做指甲刀的那家铁匠铺看见指甲刀有这么多的利益，会不心动吗？还有一些投机取巧的人，也会直接在铁匠铺大量定做，然后转手销售，肯定会对自己的生意产生冲击，所以最后你也赚不了多少钱。费时费事费力，还不如卖给我们更加方便省事？而且我们买了之后，肯定也会有商人跟风，所以我也是赚不来了多少钱的。”
你就是那投机取巧的人，赚不了多少钱，还值得请我们吃着好的一顿饭？姚娓腹诽。孙琦山说的这些东西，她都知道的一清二楚，但是王婆卖瓜，自卖自夸，这样才能卖出个好价钱。“孙爷爷，我们这生意还处于起步阶段，离你说的那个阶段还有段时间，就这段时间赚的钱就不少了。而且有人跟风，这是避免不了的，但是我会趁机推出新产品，永远比他们早一步，这样大部分的客户还是会买我的指甲刀。再说你买了我的指甲刀的“独家经营权”，肯定会找自己家的匠铺来制作，这样就会避免一部分的损失，同时你的路子肯定比我广，这样制作很多后，可以直接拉到其他地方销售，肯定会一售而空。所以，你用指甲刀赚钱的时间比我还长，赚的也不少。”
孙琦山对姚娓刮目相看。
姚娓看见今天的天色也不早了，回得晚，王榕估计会不高兴。于是直接说道：“孙爷爷，这个东西到底能不能赚钱，赚大钱，我们心里都清楚，就不用再绕来绕去了。天色也不早了，我们还要回家呢！所以我们直接了当的谈价格就行了。价格合适，我就卖给你，价格不行，我们交个朋友，当然你是否做指甲刀，这我也不能阻止得了别人。”
听了姚娓的话，孙琦山觉得和爽快的人谈话，确实非常爽。两人就“交战了”两个回合，然后直奔主题。他沉思了一阵，在心里细细地算了算，然后开口，“薇薇，你是个聪明人，孙爷爷也不诓你了，指甲刀刚开始确实售价高，利润大，但是随着后来的增多，售价肯定会降低，而且后面还有更多的风险，毕竟虽然它是个新颖物品，但是还是做工简单，易于模仿，所以孙爷爷给的价格是五两。”
在孙琦山安静的那一会儿时间里，姚娓也在心里计算多少银子是比较合适的，听了孙琦山开出的价，正在姚娓心中估价的范围内，也没有什么惊讶。而是笑了笑对孙琦山说道：“孙爷爷，您确实是个诚心诚意的人，但是价格还是……”
话说半截，没有说完，但是意思很明确，姚娓笑眯眯的看着孙琦山。
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