第二十四节、只有你支持我

每个星期五的下午，是公司的例会时间。部门所有的人员都要参加。会上各人要对自己一周的工作进行总结，以及下周工作的计划安排。

        方格坐在会议室的角落里，认真地整理面前地文件。他无暇顾及前面地人都在总结些什么，他要把自己呆会发言的稿子再审核一遍。这是他来到公司独立完成的第一个案子，而且在传统的新产品推广渠道上作了些突破。在会上能不能通过，心里一点儿信心都没有。也正因为如此，他才希望在最后的这一点时间里能把它修改的更加完善。

        沈嫣离坐在方格的斜对面，面前也摊着一份文件夹。她并没有把目光放在上面，大眼睛饶有兴致地盯着方格消瘦的侧脸。怪不得有人说男人认真工作的时候最迷人。连这个无赖也不例外。沈嫣离小声嘀咕着。

        “方格，你手里的果乐品牌的推广方案进展的怎么样了？”坐在会议桌首席的顾百贤和蔼地看着方格问道。不得不承认，虽然顾百贤的生活作风不太好，但是他工作的效率还是极高的。在没有关系的前提下，能在这样的大公司爬到部门经理的位置足以证明他的能力。

        “我已经做了份详细地推广方案。”方格不无得意地说。能在这么短的时间内做出这种水平的方案，方格自己都觉得他是人才。

        “是吗？进度挺快的。方格，你能给大家谈谈你的大概思路吗？”

        “没问题。”方格胸有成足的站起来。微笑的眼神扫视了一圈，开始讲述他的方案。“果乐饼干是乐果集团新研发的食品，07年主打的品牌。推广方面的经费预算自然不会少。所以，我直接放弃小成本方案。要做，我们就做大的。”

        方格停顿了一下，看到大家都在认真的听自己的方案，扬了扬嘴角，继续说道“新品牌的上市推广，无非就是选择几种媒体的宣传攻势。电视、电台、报纸、网络是最常用的。也是最有效果的。不过也是投放经费最多的一块。不过，既然乐果集团愿意投资，我们当然没有理由放弃这些宣传渠道。

        第二、与厂家商议由孙欣担任此品牌的形象代言人。孙欣是国内的一线明星，形象清新健康，深受年青人的喜爱。我们要在国内主要城市设立试吃点，免费邀请行人试吃，并赠送小礼品。在北京、上海、广州、深圳等国际大都市还可以邀请孙欣参加这样的活动，重点城市重点公关。

        第三、这也是此方案最重要的一点。以前的食品销售渠道是一些大型超级商场、社区超市、便利店等，而我想把这种食品引入酒吧，主攻高消费人群。假如第三条能成功的话，我们等于是为乐果集团增加一条辅货通道。经过我初步预算，在原有的利润基础上我们能为其增加百分之十的利润。而且以点楖面，我们可以以本城市为样板城市，在全国酒吧内推行这种合作模式。”

        会议室静悄悄的。所有人都诧异地看着方格。他们没想到新来不久的这个年轻人能想出这样的推广策略。虽然可行性极低。

        顾百贤双手有节奏地敲击桌面。手指与大理石地撞击声在这安静的空间里格外响亮。沉思了一会儿，顾百贤摇了摇头。“方格，你的方案前二条很好。虽然方式传统，但可执行性极高。第三条非常有创意，但是----我不觉得那些酒吧老板愿意和我们合作。第一、他们已经有自己的合作伙伴，而且都是国际国内知名的品牌。果乐凭什么打进去？第二、酒吧是高消费场所，里面的酒水食物是外面的几倍甚至十几倍，一些大酒吧都能自产自销。他们没理由把这块肥肉让出去。第三、我觉得有前两个就够了。哈哈---”顾百贤最后开了一个并不高明的玩笑，一大圈子人跟着笑起来。

        方格静静地坐在位置上，冷眼旁观。等到别人的笑声停止后，他站起身看着顾百贤认真地说道“顾总，我不同意你的观点。”

        人们再次惊讶了。这家伙竟然当场反驳上司。顾百贤可不是一个心胸多么宽广的人啊。

        方格无视旁边周明的手势，继续说道“第一、我们都知道，酒吧的合作方都是一些知名品牌。这有销售优势，但也同时可以证明，他们可从中取得的利润较少。乐果是新品牌，我们可以给他们大部份的利润，我们只沾小部份。就算如此，乐果集团依然赚钱。第二、既然他们能接受其它种类的食品，为什么不能接受果乐呢？虽然他们有自产自销的能力，但据我所知，他们产的并没有饼干这种食品。第三、我试吃过果乐，我对它有信心。”

        顾百贤的脸色阴沉下来。一个新来的小子把自己反驳的一无是处，这实在不是一件开心的事。“方格，我们下个星期就要向厂家提案，我不想拿一份不成熟经不起推敲的东西给我们的客户。照我说的改吧。保留前两条，第三条去掉。”

        “顾总，就是本着对顾客负责的态度我才提出第三条。顾客把推广的责任交给我们，我们就要想办法为他们创造更大的利润。”方格倔强地说道。

        顾百贤嚯地一声站起来，拍着桌子吼道“你对顾客负责之前要先对公司负责，假如客户不接受，那损失的是公司的颜面。”

        “我为顾客着想，也是为公司考虑。为顾客创造了利益，他们才会与我们进行下一次的合作。”

        “可是你的案子根本行不通。”

        “没试怎么知道？”

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        会议室静的落针可闻。方格和顾百贤大眼瞪大眼，谁也不服谁。

        办公室主任老李看气氛不对，站起来调解“哈哈，两位都别生气。都是为公司着想，为了这个斗气伤了身体多不值啊。有事好商量。咱们再好好商量个对策。哈哈---，都坐下来。”他是在场唯一有资格说这些话的人。

        方格和顾百贤这才气呼呼地坐下。

        “好吧。既然你这么坚持自己的方案，那么我们来个公平的选择吧。大家举手表决，大家认为方格的第三条通不过的举手。”

        顾百贤话音刚落，“唰”，手举起来一大片。方格悲哀地发现，里面竟然有他的死党周明。

        会结束了，其它人都走了。方格呆呆地坐在椅子上，舔了舔干燥的嘴唇，苦涩地笑道“谢谢。只有你支持我。”


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