第11章 沟通政府项目
思域公司销售组，刘彬约了政府部门的周科长谈论项目开展，跟组长田思雨打了招呼，叫上陆燕明一起去江城政府信息部拜访周科长，顺便让周科长引荐一下方局长。
刘彬把车停在了1号停车场，通过保卫前台后就乘坐电梯进了信息部。敲了敲科长办公室的门，进去后刘彬、陆燕明见到了周科长，一个40岁左右的男人，肤色偏白，中等身材，看起来和蔼亲民，说起话来有点南方口音。
“您好，周科长，久仰大名，我是思域公司的小刘，这是我同事小陆，我们今天来拜访您，想听听您对政府项目153号的意见和想法，希望您不吝赐教。”刘彬恭敬地握住周科长的手客气道，然后拿出中华烟，殷勤地给周科长点了烟。
周科长吸了一会儿烟，才说起项目153号的情况，提到长康时代的秦总给疏通过关系，秦总跟方局长是老相识，方局长亲自交代的事情，科里很重视，今天思域不来人，还准备电话通知你们呢。刘彬笑呵呵地谢过方局长、周科长对思域的照顾，中午请方局长、周科长赏脸去熙悦酒店吃个家常便饭以示感谢。周科长请示了方局长，方局长答应赴宴，刘彬让陆燕明将项目细节跟周科长确认了一遍。两人彬彬有礼地告别离开了。
中午，熙悦大酒店包间内，刘彬、陆燕明提前到达，刘彬将5000元，3000元面额的购物卡提前包好。过了一会儿，周科长领着两个人来了，他毕恭毕敬地介绍旁边的中年胖子男人，说这是他们方局长，另一个是司机小刘。
刘彬、陆燕明礼貌地同方局长握手致敬，请方局长主位入座，请周科长点菜，周科长一边请示方局长喜欢吃什么一边点菜，喝茶的空隙，方局长开口说道：“这个项目的事情，最初是全部交给长康时代做的，我跟秦总是老相识了，前天晚上秦总给我打了电话，说是给我们引进了更有行业实力的思域公司，一起做这个项目，听说你们凭实力在南方广城刚刚拿下了大项目，恭喜你们了，秦总跟我认识很多年了，他推荐的公司差不了，这个153号是市政府的重点项目，我希望你们两家做好它，把最好的水平展示出来。”
刘彬赶紧礼貌地回答：“一定做好，方局长请放心，我们思域一直是行业的领先者，技术方面是顶尖的，秦总跟我们公司的李sir是多年好友，我们一定拿出100，不，200的诚意做好153号项目，以报答方局长、周科长的信任。”
“有实力是好事，年轻人做事要脚踏实地，稳打稳扎。”方局长补充了一句。陆燕明接着说道：“方局长说的对，我们要稳打稳扎干工作，我们上午跟周科长确认了项目细节，下午会去长康时代交流学习，拿出最好的实施方案，不辜负领导们的信任，如有不周到的地方，还请方局长、周科长多多批评，我们会及时改正。”
这时，上菜服务员把菜一一端上来，陆燕明请方局长先尝菜，方局长小心翼翼地尝完菜，其他人才开始吃，方局长一个劲儿夸周科长点的菜口味不错，刘彬在旁边礼貌相陪，说了几句场面话。领导们下午还要上班，不能饮酒，只是简单的喝了点饮料，聊了聊家常，谈了谈项目进展的时间点。相对于说话圆滑的刘彬，方局长好像更喜欢沉默些，说实在话的陆燕明，一连问了陆燕明几个问题，陆燕明回答地还算顺利。
几人安静地吃完饭，离开包间时，司机小刘去提车了，刘彬把提前包好的购物卡红包交给了陆燕明，陆燕明拿过红包亲切地塞到方局长、周科长手上，一脸微笑地说：“以后还得请方局长、周科长多多费心，给我们思域指导工作，饭吃了，茶还没喝，这是给领导买茶喝的，不周到的地方，还望领导们多多担待，不要跟我这个小女子一般见识。我们马上去长康时代沟通153号方案，一定好好工作，好让领导们放心安心。”方局长、周科长客气了几句就习惯性地顺手收下了红包。最后两人在刘彬、陆燕明的恭送下乘车离开了。
陆燕明大大地舒了一口气，刚才微笑地欢送两位领导，搞得动作有点僵，甩了甩胳膊，活动了下脖子，“刘彬，你们以前就是这样接待政府要员的吗？揣着小心翼翼，礼节上卑微奉承，每说一句话都得思考几遍，你累不累呀？”陆燕明突然问道。
“都差不多，我提前做了调查工作，这两位领导还算好说话的，再加上长康时代秦总给我们提前抛砖引玉了，我们的沟通算顺利的，与政府官员沟通，礼节比什么都重要，领导们的脸面很重要，再加上这个153号项目是市政府重点项目，我们思域的强势加入，方局长他们应该是持欢迎态度的，毕竟强强联合，把项目做得更好，是领导们的政绩，有了政绩，领导们才更有话语权，有了向上再走一步的资本。”刘彬在一旁解释道。
“陆燕明，你多跟着出来跑几次就习惯了。听说你以前是运营部的，为什么来销售组，是不是想来挑战自己的？还是被淘汰出局没办法来的销售组，不然刚开始田思雨也不会那样刁难你。”刘彬一脸坏笑地问道。
“哎，刘彬，你这样说就没意思了，你真的是哪壶不开提哪壶，不就是打扫了厕所吗？说明我是全能，既做得了销售又能做得了保洁，多才多艺，工作不分贵贱，只是分工不同，你这样背后说田组长的坏话，就不怕我告状？”陆燕明一听到被淘汰的字样就炸毛道。
“行了，给你道歉啦。每个人都不容易，都有自己不想提的过去，你上次雷托方案中的点子还是不错的，能屈能伸才能活的容易，走吧，去车里休息会，待会儿去长康时代沟通方案。”刘彬认真地说道。
下午两人到了长康时代公司，刘彬给秦昊天打了一个电话，感谢他在方局长面前的抛砖引玉，说想对接一下长康时代政府项目153号的负责人，沟通一下方案及接下来的工作开展。秦昊天让他找薛峰对接，说他已提前做了安排。刘彬他们在19层的办公室见到了薛峰，双方商讨了项目的方案，提交时间及后续的工作进度，互留了联系方式以便更快更好的交流，下次与政府信息部见面沟通就要双方约定好时间同步行动了。
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