第34章 品牌

“做品牌。”夏琬眼神坚定。

        “品牌？”三人皆是一愣，没想到夏琬会想做品牌，现在市面上批发代理的一般都没有牌子的服装，价格低，以走量为优势，对批发商来说利润空间大。

        沈瑜觉得夏琬不会轻易做决定，肯定有她自己的考虑：“你想做什么？”

        “西装。”

        再次语出惊人，大家都以为夏琬会做女装品牌，没想到首先是西装。可是，现在有个最大的麻烦！

        “小琬，咱们没有做西装的流水线设备，如果单靠手工的话，不可能完成批量生产。”沈瑜想起了向师傅，向师傅就是擅长西装，可能小琬也最拿手吧。

        程远景也眉头紧锁，神情不是很乐观：“西装市面上也不少，咱们该如何竞争？成本投入也比普通服装要大，利润空间会大大降低。”

        卓尧倒是随意坐着，笑道：“市面上买的西装多，反而是好事，说明市场大。至于竞争，到先不着急，第一步是确定成本范围，以及利润空间是不是足够大。”

        夏琬也知道急不得，于是对程远景说道：“雨花服装厂有一批国外的机器就是做西装的，一直放在仓库里没有用过，我当初打听了，维修师傅说是全英文不会用。你去打听打听，看他们能不能低价卖，别说是我们要买。”

        程远景自然不知道夏琬很早就惦记上雨花厂的那批机器了，只以为她是突然联想到二手机器。

        沈瑜心想，难怪小琬一直跟机器维修部的师傅送宵夜，原来这么早就打听敌情去了。

        第二天，程远景就打听好了：“雨花服装厂最近周转不灵，倒是很需要钱来周转，我托朋友出面谈价，他们愿意以二十万的价格低价转给我们。但是对方也说这批机器如果不会用，会很浪费。”

        夏琬满意一笑：“价格没问题，让他们把出场的说明书和使用指南相关文件一起给我们。”

        程远景小心确认道：“真要买吗，咱们之前的收益还得交税，剩下的流动资金可就只有十万了。”说出这话的程远景也不禁一愣，只有十万，几个月前他是想也不敢想有十多万块钱。这一切都得靠眼前这个女人。

        夏琬胸有成竹地笑道：“放心，我之前让你给我的外贸联系方式，我已经联系上了两家，并且谈拢了，一家下单了五万条牛仔裤，一家下单了五万件衬衫。这两天他们的跟单员会来我们制衣厂考察，你和小瑜做好准备工作。”

        “谈拢了？他们不是找小工厂吗？”程远景也跟这几家香港的外贸公司打过交道，要求高，一般不愿意跟小制衣厂合作，所以当时跟雨花服装厂保持着密切的联系。

        “我们是小工厂吗，有了这两笔订单，我们可不小了。跟小瑜说，我们要扩招到五百人。我们得有一个新的场地，我已经托人去找了，后续搬家事宜你盯好。对了，别忘了招几个办公室文员和专业财务。”夏琬交代道。

        接下来几天，按照夏琬预料的一样，借着秦秘书的帮忙，夏琬的拿到了一间便宜的二手厂房，占地有两百多亩，原先是一件棉服厂，如今改制后搬走了。夏琬的制衣厂搬过来正好。

        如今羊城大部分未开发，厂区离布料市场也不远。在沈瑜的鼓动下，刘湘引领一大批原雨花服装厂的女工进了晚夏服装厂。

        众人在新的服装厂里赶制着外贸订单。夏琬坐在办公室里一边翻译全英文的说明书，一边思考西装品牌的事情。

        做西装品牌，并不是夏琬的冲动之举。

        首先，做服装批发，虽然现在的行情好，但终究是薄利多销，一件衣服的利润空间有限。做品牌，能自主定价，而后更可以开发品牌的附加值。一件衣服的成本价即便到了二十一世纪，也不过几十块上百块，但是加上了知名品牌的前缀，身价立马翻倍，动辄几千几万，这就是品牌溢价。

        其次，夏琬选择做西装，是在考察了一圈市场行情后作出的决定。如今是九四年，穿西装打领带的基本是有钱人，受香江电视剧电影的影响，镜头里富豪的出现总是西装革履，手拿大哥大。

        比起后世老板们偏爱的休闲着装，一身精致的西装三件套更显体面和身份。因此可以见到社会上的男士多爱西装打扮，连女士西装都流行大垫肩或宽肩款式。所以做西装，能做大范围内覆盖中等水平至高收入群体。

        所谓赚钱，赚富人的钱比赚穷人的钱更快。

        但现在面临两个实际的问题，一，改善西装的生产力，如果只靠人工，不能机械化生产，是没办法实现营收的。二，如何打响知名度，正如程远景所说，市面上的西装品牌不少，为什么一定要选晚夏。

        第一个倒好解决，如果不是当初想办法改善打枣机，夏琬也不会碰巧从维修师傅手里知道雨花服装厂当初因为冒进购买了一批外国机器，结果因为不会有一直闲置。这倒是趁机捡了个漏。

        第二个知名度的问题，更是好说，什么方法能快速让全国人民知道一个品牌，莫过于在中央电视台打广告！只是这打广告的钱，有点棘手，因为夏琬一时半会儿拿不出来，这也是为什么夏琬主动接了两条外贸订单。

        这年头最赚钱的生意之一就是外贸出口，这会的外汇差价大，加工一条牛仔裤的利润能有二十五块！比起后世一条裤子只能赚两块的时代，现在的外贸订单，简直就是在捡钱。五万条外贸订单，也就意味着一个月的利润能有一百多万。

        但这远远不够，因为据夏琬的记忆，今年的央视招标会即将启动，但是最后的成交价高达三千万元。以晚夏服装厂现在这个盈利远远不够，即便开两条生产线，一个月五百万营收，赚够三千多万也要半年，但不是每个月都有外贸订单。

        同时，时间不够了！因为招标举办的第一年，许多企业比较犹豫，但当得标后的品牌广告在央视黄金时间段播出的时候，该品牌的营收直接翻了一倍，以至于第二年的标金高达六千万！如果等到第二年去投标，成本会增加一倍。

        招标会十一月会在京城举行，现在已经五月底。五个月时间如何赚够三千多万，夏琬此刻也头疼，赚钱不是难事，难的是跟时间赛跑。


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