第42章 招标
秦秘书此前在夏琬的提示下，托了关系转到了土地管理所工作。虽说职位还是秘书，但是前途明朗了不少。如今羊城发展一日千里，土地规划管理成了香饽饽，大家都争着抢着进来。
秦秘书妻子还时不时念叨，这个调岗是调对了，要是继续在雨花服装厂，那可真是要命。徐国富在申请厂子破产前，就转移了一笔财产，没多久一家人都出国了。
袁世查跟老婆离了婚，不知道怎么还欠了一屁股债，如今四处躲债，听说是逃到北方去了。
秦秘书感慨着雨花服装厂的现状，却也知道这些都是徐国富和袁世查咎由自取。看着手里的校服，上手摸了摸，还真是比闺女学校的还很多，秦秘书谢道：“真是太客气了，上门还带东西。”
夏琬和程远景坐在客厅：“哪里的话，我作为长辈，给小侄女缝几件衣服怎么了，谁让我就是干这个的。”
秦秘书心里感叹，夏琬不愧短时间能将生意做大，上次拜年连这么点细节都注意到了，既然承了人家好几份情，自然得帮衬一把。于是问起了来意。
夏琬嘴角一弯，聪明人不说暗话，拿出了资料开门见山：“秦秘书，这是我们工厂的资料证件，我们想扩大生产，需要贷一笔款子。按照流程来说，我们完全合法合规，只是大银行都不肯批。还想请你看看能不能帮忙说说？”
秦秘书接过一看，贷款数额确实有点大，两千万的额度也不是不行，只是大银行每年的额度有限制，优先拨给了其他企业，轮到小企业自然要顾虑多一点。
而且如今万事都是改革初期，有好些领导不敢迈步，有些固步自封，眼球一转，秦秘书想到了一个合适的人：“周小初，他是民生银行在羊城的办事员。这家民生银行是国内的第一家由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，成立初期，贷款条件宽松，你们可以去试试。”
说着拿出一张名片递给两人。
夏琬接过一看，心中已经有了主意。这家民生银行确实是她目前最好的选择。夏琬和程远景谢过秦秘书后，就直接去拜访了周小初。
“你们要办理贷款业务，欢迎欢迎。”周小初热情招待了两人。
夏琬则是拿出谈判技巧，一顿忽悠，终于以较低的还款利率成功拿到了贷款额度。
走出门的两人，终于松了口气。
程远景看了看手上的文件，三天之后能开始汇款，汇款当天就能下单机器。一个月内再完成招工、培训。
“咱们十月份可以正式生产。”程远景评估道。
夏琬回了服装厂，叫来沈瑜一起开会。
“小瑜，你快说吧，这次要怎么打响咱们的品牌！”沈瑜从车间赶过来，拿起桌上的水杯喝了一大口水：“我刚听到一个消息！”
“什么？”夏琬看着沈瑜熟悉的八卦模样笑道。
“你还记得孟柳儿吗，咱们那个老乡，雨花服装厂倒闭的时候，刘湘带着刘怡和一大批人都过来了。孟柳儿没来，去了其他工厂。”
夏琬有点印象，一个脑子不太好的小姑娘：“记得，怎么了？”
“她把她家里人全都接来羊城了！在布料厂开了一家小制衣厂。”沈瑜眼里透露几分无语。
夏琬见状：“你觉得她想照葫芦画瓢学我们？”
沈瑜狠狠点头：“对啊，她从小就爱跟你攀比，这回我可是听说她们家把地都卖了，在沙河那边还盘了一间档口。”
越说越气，沈瑜双手环胸：“最关键的是，她盯着我们的档口，估摸着时候想抄版！咱们做西装的风声已经传出去了，已经有不少厂子在跟了，咱们要不要想办法拦一下？”
夏琬笑着摇摇头，孟柳儿这人，你说愚蠢吧，有几分小聪明，说真聪明倒也不至于，眼里的几分算计，明眼人一眼就能看清，自己还在那装着小白莲。这样的人，生活里不少见，经常做些损人利己的事，只顾眼前三分利，这样的人走不长远。
至于其他厂家想抄版，夏琬正是为此时叫沈瑜过来的：“坐下吧，我叫你来，正是要讨论这件事。”
程远景也瞧着办公室的门进来：“夏总，这是资料。”
夏琬接过，示意两人都坐下：“现在是九月底，沈瑜，你将外贸订单的事情全部交给刘湘盯着，她心细负责，现在也有主管的样子了，让她练练手。”
沈瑜没有异议，刘湘跟她们是从雨花服装厂出来的情谊，而且刘湘本人从前就经常以大姐自居，在外面处处照顾她们几个年纪小的。人品、能力都没有话说。
“现在西装线是整个工厂的重中之重，你来接收，全权负责西装生产不能出一丝差错。西装的设计我已经让小程去提交了原创版权保护，品牌名也注册了。咱们下一阶段的目标就是让【尔雅】男装西服的名字红遍大江南北。”夏琬将手里的资料抖了抖。
沈瑜跟着激动起来：“我信你，你快说，咱们要怎么做！”
“打广告。十一月，央视会举行第一届招标会，我们的目标就是夺魁，拿下标王。只要央视的广告一播出，咱们的西服品牌就能火遍全国，有了品牌，其他厂家不管怎么模仿都没有用。”夏琬气定神闲地说道。
“真的，咱们的服装品牌能上中央电视台吗！是春晚吗，我记得去年那句‘太太口服液’，市面上多了好多卖口服液的。”这就是广告的神奇之处，沈瑜试着幻想了一下，能从电视上看到自家的品牌，真是太神奇太梦幻了。
“先别着急乐，我们不是竞标春晚，是竞标电视黄金档的空段。如果招标成功，咱们的品牌宣传片会在十二月份的央视台播出。到时候会有大批的订单涌来，在此之前，我们要有足够多的存货来抢占市场，盗版肯定避免不了，所以时间差至关重要。”夏琬胸有成竹地打赢这场仗，如今万事俱备，只差投标。
沈瑜也明白夏琬为何要她来盯西装线了：“明白了，那咱们还有十月，十一月两个月。你预计要生产多少套存货？”
夏琬不作声，而是指了指程远景。
程远景将账面上的余额和每个月还给银行的利息说了以后，沈瑜也平静下来：“资金投进去了一大半，账面上的成本也就刚刚够，咱们这批西装存货如果不能顺利卖出，可要亏很多。”这批西装砸在手里，只怕是损失惨重，祈祷一定要顺利完成央视的广告招标才行。
夏琬倒是云淡风轻，不疾不徐拍板：“一个月必须生产15万套，两个月要有3万套。尺码要有大中小，具体按照男性身高划分，沈瑜你多跟向师傅讨论下细节。”
“没问题！”沈瑜只要有夏琬在，就觉得很放心。
工厂事宜交给沈瑜后，夏琬也跟向雅言打了电话，确认消息：“怎么样？”
“人已经联系上了，你这个消息来源还真的挺准。对了，听说今年第一届招标，央视那边担心参加的企业不够多，所以咱们主动联系，人家还是很感兴趣的。我待会把联系方式发给你，三天后她刚好到羊城电视台考察，抓住机会！”夏琬提前拜托了远在京城的向雅言去打听央视的关系，通过同学，向雅言联系到了央视的一位学姐，又通过学姐联系到了负责广告部的联系人。
“你还不相信我，等着十一月去给我接机。”夏琬笑道。
向雅言也高兴着，她经营的小店如今颇有成绩：“你别忘了给我带几件好货过来。”
“放心，有一款风衣我亲自带给你。剩下的货你跟卓尧联系，他最近经常跑市场，没有比他更熟的了。”夏琬对于手底下几个干活的人才还是十分满意。
两人闲聊了几句羊城和京城两地的流行货以后，才挂了电话。
三天后，夏琬装扮了一番，早早在提前约好的羊城广播大楼附近的一家咖啡店等着。
而这厢，谭西松一身干练西装套裙，从羊城的电视台里走出来。刚刚会面的几位企业对于她所描绘的广告商业前景还抱有一丝怀疑，谭西松并不气馁。
她年纪轻轻就升任成中央电视台的广告部主任，这些年面见的客户海了去了。从84年的央视春晚首次收到赞助以来，每年的巨大流量给品牌商带来了巨大利润。这些年春晚5秒黄金广告时间段的费用已经逐年攀升，央视的传播价值已经越发彰显。她对央视平台的吸金能力有足够的自信。
只是央视的广告招牌虽然大，但是僧多肉少，春晚每年才一次，一次的曝光数量有限，因此央视流量大，广告效益却远远没有达到目标。谭西松上任以来，不知道有多少企业各种托关系将电话打进广告部的办公室，这种情况下，头脑灵活的谭西松看到了一条财路。
央视这么大的招牌，除了春晚，还有每天的电视剧黄金时段可以拿出来招商。这项招标计划正式启动，她这一年北上南下，亲自约谈了数十家企业，极力游说每一家拿出足够的成本去竞争最顶端的桂冠——“标王”。
然而，这项游说计划进展并不顺利，众人对黄金档时间的有效价值都抱有一定怀疑。与此同时，谭西松却受到了一条拜访信息，对方是羊城的一家小服装厂，不知从哪里听到了消息，主动来询问参赛资格。
谭西松带着好奇，推开了这扇带有历史性会晤的门，见到咖啡厅一角，坐着一位身穿千鸟纹复古外套内搭收腰黑色及膝裙的女士，洋气的烫发，耳上坠着一对小巧精致的珍珠耳环，加上手上一款卡地亚tank系列腕表，是她要找的人没错。
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