第55章 专业
一句话吸引了众人的注意力。
方清微微怔住，没想到夏琬竟然还记得她！
葛太太投过来好奇的一瞥：“哦，你们两人此前认识？”
方清牵扯嘴角笑了一笑，不知道该如何说。
夏琬适时接过话茬，拉过方清的手亲昵地笑道：“我以前在服装厂打工，秦哥夫妇很是照顾我。秦大哥这个人情我怎么都得还，这套衣服就当我感谢当初的提拔之恩，嫂子你可千万不能跟我客气啊！”
方清知道这是在有意帮她，于是感谢接受。
除了潘夫人脸色不好以外，其他太太都对夏琬和方清刮目相看。
对夏琬是认可，懂得感恩，人也有眼色，比只会奉承和溜须拍马的人要强很多。
对方清则是高看一眼，有人品有分寸的人可不多，葛太太在心里对这个听话不抢风头的方清又多了几分好感。
一场聚会，总算宾主尽欢。
夏琬借着这个机会，认识了不少太太团。
这些资源该如何利用起来呢，夏琬摸着下巴沉思了半晌，有了。
这些机关内的太太们，都十分注意着装分寸。有一些太太的丈夫在体制内官职都不小，除了极个别的部门有统一着装意外，其他的部门岗位都是没有着装限制的。不过，低调的衬衫加西装外套是约定俗成的着装选择。
而这两样，正是晚夏服装的王牌选手。
于是，夏琬改变了送货上门的方法，决定紧急培训，然后分批上门定制。
“上门去量尺寸？”沈瑜拿着数据单发出疑问：“这样直接上门，这些领导们会不会介意，毕竟身份特殊。”
沈瑜的疑问有道理，不过夏琬早就考虑到了，笑道：“我们是提供正常的私人服务，只是在价格上做了折扣优惠，又不是收受贿赂，任何收据都清晰明了。”
沈瑜这才放心，开始跟着一起出谋划策，她最近在看市场营销的书，有些心得体会：“既然要作为我们的招牌服务，那最好制定统一的标准，强化咱们的品牌形象。”
夏琬眼里闪过赞许的笑意，悄悄桌面：“继续。”
沈瑜获得认可，也浮出一丝笑容：“打造专业形象，比如上门拜访的员工要模样端正，亲和有力。除了统一的岗前培训，还得有统一的制服，上面一定得带着晚夏和尔雅的logo，还有量衣的工具，最好也要统一配个工具箱带上logo！”
夏琬点点头，鼓了鼓掌：“不错嘛，有进步。上门拜访的人必须要一男一女，制服和工具箱要统一定做，你直接去安排。对了，注意细节，比如白手套，进家门的一次性鞋套，都要给人专业的感觉。除此之外，上门培训的话术也要注意，你先去挑人，回头我来统一培训。”
沈瑜拿起笔记本，立即起身：“最晚什么时间培训，制服我可以安排一周赶制出来。”
夏琬沉思片刻：“那就一周。”
半个月后的某个周天，葛太太家的门铃被人暗响。
开了门，葛太太见一男一女两个年轻人，西装革履的打扮，男生手里还提着一个小的四方长型黑色工具箱，上面写着“晚夏服饰”。
葛太太瞬间明了，这是昨天通过电话，说要来上门量尺寸的晚夏服饰的员工。
童界和于欢欢露出培训过后的亲切笑容，开始自我介绍。葛太太将门打开让两人进来。
童界两人一边说着“不好意思”，一边掏出鞋套。
葛太太也注意到这个细节，心中暗道晚夏服饰的人还挺讲究。
随后两人在大厅等待，过了片刻，葛先生才被葛太太叫出来。
葛先生在机关内工作多年，家里面的地址很少被外人知道，就怕有人找上门来求情办事。这次的服装量衣也是昨天妻子说是熟人介绍的，而且定金都付过了，才放心让人过来。
走到客厅，看见站着等候的两人，葛先生点头示意：“辛苦两位了。”
童界连忙上前微微欠身：“这是应该的，我们晚夏服饰致力于服务好每一位顾客。”
于欢欢趁着空档，将软尺和笔记本都拿了出来。童界接过软尺，开始量尺寸，于欢欢在本上快速记录。
上手量尺寸的人是童界，远处的葛太太放下手中的茶杯，越发觉得夏琬这个丫头有点心思在身上。
在腰部、上手臂等细节处，童界又贴心询问道：“您平时喜欢贴身的还是宽松点的呢？”
葛先生想了想，他平日里一直坐在办公室里，还是舒服一点好，以前买的那些衬衫，站着合身，坐下就总是不服帖：“宽松点吧。”
童界挂着招牌笑容：“好的，那这几处为您多留出一两寸，这样坐着也不会走形。”
葛先生满意点点头，童界量完了全身的尺寸后，又从于欢欢手里接过一本册子。
童界打开后，递到葛先生面前，详细地介绍道：“您这次定做的两件衬衫和一套西装。这里是我们筛选出来的优质西装服装布料小样，您可以上手摸摸，看看更喜欢哪种布料的手感。”
葛先生低头一看，这是一个相册大小的本子，里面每一页都标注着几种布料的名称，最适用的制衣用途，以及名称下方还粘着一块长布条。不仅专业，还十分细致周到，用最直观的方式让人一眼分清各种布料的款式和区别。
于欢欢也没闲着，拿出另一本小样图，翻到后几页，递给葛太太：“葛太太，这里是服装色卡，您看看。我们这边的专业建议是衬衫用白色，西装选用藏青色。我们晚夏服饰最近新引入国外一项成熟的衬衫技术，专业名称为hp免熨烫技术。”
葛太太听到新技术后有了点兴趣：“免熨烫是不用熨衣服了？”
于欢欢念着夏琬亲自撰写的话术熟练地介绍道：“没错，这项技术目前国内就我们一家拥有。这个hp技术是将原始布料经过裁剪形成成衣以后，经过我们专有的免熨烫药水进行浸泡、洗涤，最后经过高温定型，不管您多次水洗，都不会变形的，而且很快就能恢复原有的平整度。葛先生穿着出去体面，您也节省了不少家务时间，可不是一举两得！”
葛太太还是头一回听说这么神奇的技术，笑着道：“小丫头嘴还挺甜，这个技术真这么神奇？”
于欢欢又将册子翻到最后一页，微笑道：“我哪敢骗您哪，这是我们的专利认证，以及送去质检的鉴定书，都是国家认证的。”
葛先生也好奇地凑过来看道：“鉴定书是真的，你们工厂我怎么之前没听过？”
葛太太拍了拍葛先生的手臂，横了他一眼：“你忘了，我前几天才跟你提过的，徐家的侄女开的，人家还上央视打广告了呢！怎么样，我的眼光还行吧？”
葛先生在家一切都听夫人的，哪里还敢有意见，心中暗道，这就是那家打广告打到央视的服装小厂，看来民营企业如今的发展，真是能人辈出啊！自己正好在研究这个方向，看来要去各个厂里走访一下，调研一些实情做汇报。
临走的时候，童界拿出一个做工精致的针线盒送给葛太太，于欢欢道：“这是我们这次拜访送给各位顾客的小礼品，平日里在家缝缝补补总要用到，还请两位不要嫌弃～”
葛家一行，圆满结束。夏琬在办公室里也收到了其他小组的汇报，这次上门不仅将晚夏专业的品牌形象传播了出去，更是为晚夏新的产品——hp免熨烫衬衫打出了名气。
后面的几个月，羊城本地的机关单位内，都开始流行穿晚夏的免熨衬衫，不仅是裁剪到位，更重要的是一部分单身青年觉得太方便不过了，不用熨就能穿的衣服简直是一项神奇的发明。
在京城的向雅言也收到了这项任务，京城的私人定做服务也逐渐开展起来。
现在的向雅言十分忙碌，除了自身的学业，还要管着京城的尔雅西装直营店，自己手头还有一个服装店。
直营店有专门上岗的员工，她倒是不用时时管着。自己的服装小店，她还留着，请了两个人帮手，主要是能观察市场动向。有时间的话，她自己也会跟客户打交道，亲自看看现下的顾客心理和流行趋势。
目前这家小店走的中高端女装风格，货源全是从羊城和香江来的时髦款式，风格稳定，加上向雅言审美好，挑的款上新快，这两年也积攒了一批忠实的老客户。
这天，向雅言过来小店坐镇，遇上了一个老客户，是一位在银行上班的姐姐叶星，刚刚奔三的年纪，热情明媚，跟向雅言私交也不错。
“怎么样，上回我跟你说的买房，你买了吗？”对方摘下墨镜，大红唇映衬的人张扬大气。
这两年向雅言自己开店赚了一小笔钱，加上技术入股晚夏，每一季新装上市后，拿的分成也不少，手里的现金攒了点。前一阵，叶星跟她出去喝咖啡，说是听他们银行内部开会的意思，是房价以后还会涨，所以得抓紧时机买房！
向雅言觉得有道理，现在京城的商品房有了一些，据说三环的菜地都被规划走了，可见这消息是真的。于是咬咬牙，拿了一笔钱在西二环边上买了一套。
“你才买了一套？傻丫头，你忘了我是干什么的？”叶星简直想翻白眼。
对方在银行工作。向雅言一时没反应过来，这钱就这么多，也买不了很多套啊？
叶星恨铁不成钢：“贷款啊，付个首付就行，我一口气买了五套。你手里还有闲钱吗，要是有，拿来我帮你操作，可以多买好几套呢！”
向雅言没有超前消费的习惯，一时有些担忧，于是给夏琬打了电话。
“京城买房？”此前向雅言想在羊城买房，被夏琬拦下了，夏琬单独买了一套小两居给向师傅，说是做徒弟的心意。
向雅言拿着电话点头：“对，我这个朋友是在银行工作的，说以后房价肯定要涨，现在两千块一平方，我只买了一套当投资，但是她说可以贷款买好几套呢。小琬，你觉得这事靠谱吗？”
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