第32章 谈生意
刘氏惊讶过后，心中也对周意有些满意。
她愿意见周意，本也是看在弟弟的面上。
别看她弟弟在青松书院学生中吊了个末尾，但能进青松书院的学生，哪怕是吊末尾都是不差的。
周意是弟弟书院里学问顶好的学生家外甥女，家里好不容易供出一个出息的读书人，刘氏自然也愿意帮扶弟弟，卖弟弟同窗一个面子。
但这会儿见周意说话行事当真靠谱，那便再好不过了。
当下笑道：“那我便与你直说了。”
见周意认真点头，她又接着道：“原我这布庄也不收乡下妇人送来的土布，主要是那布的颜色浆染不行，我收过来也不好卖。”
“倘若你能找了人为我布庄供货，我这里出染料，旁的都是你来出，你让人按了我需要的颜色浆染出色织成布，成了我一匹土布算你二百五十文钱。你可每隔十日送一批货，每回送来六十匹，我铺子里可与你当日结算。”
胡氏布庄偶尔不是没有乡下妇人拿来了布来铺子里询问可收货，但乡下妇人织布都是在当地取了有色植物提取汁液来浆染，那布未经专业染色，颜色自然差了许多，她们这铺子来往的顾客可很难相得中。
再则那些人送来不过零散一两匹，他们铺子里收起来麻烦不说，还容易滞货，所以通常都是拒收的。
刘氏一早考虑了这个问题，正好她有结识做染料生意的商户，她选了染料给周意，再让人浆染出色，这个问题便能解决了。
周意边听边在心中盘算，在听到刘氏说每十日要六十匹货时略微有些惊讶。
她想到胡氏这么大个布庄许要货量不少，却不想竟要这么多。
家里徐氏年年织布，周意对这织布也有些了解。
纺好的纱线在缸里浆染半日，趁午时太阳毒辣晾晒干便可用来织布，直接用纱线染色要比织成了布匹再浆染颜色要鲜亮得多，且不容易掉色。
这染色倒是不费什么事，但朝廷规定，市场上所卖布帛，丝布一匹要过四丈，土布一匹要过五丈。
织这么长的布，哪怕手脚利索勤快些的妇人织出一布匹也需得四五日之久。
这还不算上很费时间的纺纱线。
若是胡氏布庄每十日要货六十匹土布，那也就是说她至少得找三十位织工同时织布，还得同时再招许多姑娘给纺纱线，省得耽误织工时间。
村子里会织布的妇人倒是不少，三十位手脚勤快的媳妇也不是找不出来，但接下来朝廷若是征兵加税，胡氏布庄收来这么多布能卖得出去？
所谓衣食住行，人类的基本需求中衣食可居首位，尤其是天冷时候，保暖与果腹同等重要，但衣物有一特点，便是可以重复使用，一旦百姓穷了下来，对布匹的需求必定大幅减少。
怕刘氏未想到这一点，周意便看了刘通一眼，问道：“不知刘大哥可有与刘姐姐说，眼下边关正有战事？”
刘氏不想周意突然换了个话题，她眸光微闪，道：“弟弟与我说了，周小姑娘何故说起这事？”
“刘姐姐可知，不久朝廷许会征兵加税，届时怕对布庄的生意有所影响，刘姐姐一下要货这许多，我倒是能找出这么多织娘来，只是万一刘姐姐的布庄滞了货……”
刘氏闻言眼睛微微睁大。
在周意说出边关战事之时，刘氏便想到周意许会是这个意思，但真正听闻她说出，刘氏仍感惊讶。
她刘家和胡家皆常年行商，怎会想不出这点，但周意一个六岁孩童也能考虑这般详尽，她如何能不吃惊。
再则即是考虑到了，这小人儿还同她说出，也不怕自个少赚银钱，这心性着实是个好的。
下一瞬刘氏便轻笑出声，“你且放心，这点我已考虑到了，我这进货量已经减了不少。”
胡氏布庄以往每年约能售出二三千匹土布，每月平均下来能出两百余匹，正是考虑了战事这点，这才稍减少了进货量。
再则她铺子里的主要生意乃是江南进来的丝绸，整个高平县唯有她胡氏布庄有售卖丝绸，寻常土布每匹利润不过百余文，而一匹丝绸利润则是土布的数十倍之多。
哪怕丝绸的销量比不上土布，但利润却把土布远远甩在其后。
战争确会影响穷人不假，但对富人的影响极小，她家丝绸的生意不会有多大落差。
再则若真收来的土布卖不出去，她夫君去男方收丝绸之时，带了当地的土布过去，一样能置换出去，总之稳赚不赔便是。
但自家生意的道道刘氏不好与外人详说，只安抚了周意一句。
周意闻言也不再多说，又与刘氏商定些许细节。
由于这事不小，她前期需要时间同乡妇沟通，且若大量织布直接买纱线不划算，她还需去收购木棉，找了人轧棉纺线。
所以第一批货，两人商定半月后仅送来二十匹土布，待双方满意，再签订契约，之后再稳定供货。
谈好生意刘氏笑着送周意出来，还给周意拿了几包染料，让她回村交给织娘。
之后刘通邀请周意去他家吃羊肉汤，被周意拒了。
刘通帮了她这么多忙，她哪好意思再让刘通请她吃饭，倒是待她有钱了请刘通大吃一顿才是。
她此刻身上虽也有钱，但还有旁的用处。
刘通见周意不肯去，又要借给周意五两银作为本金，周意也没肯要。
周意跟刘氏说第一批货仅供二十匹布，那也是她算好的。
她算一匹土布的成本，加上织工等人工钱应在一百五十文钱左右，二十匹便是三两银子。
她如今身上余了二两银子四百八十文钱，两次赚得钱除了今早交了三十文税她可啥也没花。
如今离交货还有半月时间，就算这段时间她没旁的营收，届时神仙醉再跟她结算了菜钱，约莫也凑合够她的本金了。
刘通只好作罢，将周意送往城门口。
周意路上花了二十文钱买了十个肉包子带着。
如今周家抠她的饭粮，她吃不饱，只能自个买点，省得饿肚子。
到城门口时，周意想起马老板的事，便顿下步子问了刘通一句：“对了，刘大哥，马老板的粮铺关上了你可知晓？”
刘通闻言眉头一挑，意味深长地看了周意一眼，点头道：
“我家主要生意是卖酒你应知晓，酿酒耗粮不说，酒坊和酒楼的伙计亦是不少，原先我家每次都直接让马家送粮来的，近两月屡次派人去买粮，他们竟都不卖。我早察觉到事情有些不对头，让爹派了人去乡里收了大批粮来。”
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