第四卷第一百零八章黄的到来

琛说;“都是这样的，不管在那里倒车都行，西安，郑州，武汉都有来广西的列车。你们在路上一定要注意安全啊。”过了一天，黄和朋友就启程了。

        她们经过六天的辛苦跋涉，琛终于在柳州市的火车站，接到了黄和她的朋友。黄见到琛时，非常激动。琛很想拥抱她。但是，有她的朋友在场，琛还是忍住了。黄把他介绍给了朋友。琛和她热情的握手。黄的朋友有一米六七的个子，身材苗条，瓜子脸，浓黑的柳条眉。大大的双眼皮眼睛，很是漂亮。高崇的鼻梁，不大不小的嘴，使她增加了更多的魅力。

        琛把她们带回了来宾，晚上，琛让黄的朋友自己做了晚饭，因为琛专门给她准备了一套新餐具。大家休息了一个晚上。第二天吃了早饭，琛就带她们去听第一节课，回来后，也没有见她们有反常的情绪。琛想，也许她们还想着，让自己帮忙卖冬虫夏草吧。下午，她们又去听了第二节课。回来后，黄的朋友说：“这个事，好像是国家又给老百姓的一次机会。就像过去国家刚开始给私人贷款一样，胆子大的人，就敢贷款。后来许多人干事失败了，贷款也还不上了。这个现象太多了，最后国家还不是出了一个政策。从哪一年开始，私人贷款还不上的就免除了。”

        琛觉得她这样理解也对。自此，琛除了每天带他们出去听课外，有空的时候，就带她们去河东的几家药材公司，让她们自己和别人谈生意。结果，他们看了黄的朋友带来的样品，都感觉，个头太小了，价钱给的很低，所以卖不出去。

        琛继续领着她们去听课。空了又带她们去了几家大型的药品超市，结果和前面的一样。看起来，她们的冬虫夏草由于是新疆的产品，个头太小，在这里很不好卖。在这一段时间里，琛带她们已经把七天的课程，都听完了。她们很认可这个行业。接着，琛给她们买了钢笔和本子，她们也开始抄《业务洽谈》了。又过了半个月，黄跟琛商量，她说：“我是没有钱的，这次来全是朋友掏的钱，现在朋友还剩了二千多元钱。我们都想申购一份，先进入行业，然后再想办法打人上来。”

        琛说：“这样好啊。”黄说;“关键是我们现在没有钱申购，我的朋友，想跟你们借一份的钱，申购完，再想办法弄来钱，还你们。”

        琛说;“按行业的规定，一般是不允许互相借贷的。我想一想吧。”

        琛接下来，就把他们想借钱做行业的想法，告诉了英。英此时正为发展不动着急那。听了琛的话说：“如果我借钱给她们，这两个人是不是，都安在我的下面。”琛说：“那当然了。”

        英一听高心极了。她问;“看起来黄的能力很大啊，再加上她的这个朋友，又是贩药材的，有钱不说，她的朋友肯定也是有钱的。这样我们说不定，以后会发展的很快啊。”

        琛说;“这也是可能的。”英又想了一下说：“如果她们申购，是不是，黄在上面。”

        琛说：“那肯定是。”英说：“这样的话，黄只能做一份了，高起点是永远做不成了啊。”

        琛说;“那就是。”英又想了一下说：“这样的话，会不会打击黄的积极性啊。”

        琛说;“肯定会有影响的。”英又说;“如果给她做高起点，我们两可以提成多少？”

        琛就和她仔细的算了一下。十一份是元，英是主任级别，每份提成15%，她可以拿到5420元。琛是经理级别，每份提成20%，他可以拿到7300元。黄自己返回9500元。加起来一共是元。这样算来，我们自己拿回来一大半。而且，英低下一下发展了二个人。也和算。这样一来。英就决定借给黄元钱，让她一下做个高起点。她相信，黄会更加积极努力的往上打人的。当琛把这个好消息告诉黄时，把她高心坏了，抱住琛就狠狠的亲了一口。不过，为了不引起她的朋友的不满，暂时还是瞒住她，只说给黄做了一份。这样一来，黄的朋友的一份钱，只有琛借给她了。

        过了一天，琛让黄偷偷的给英打了一个元的借条。琛也让黄的朋友给自己打了一个3800元的借条。琛把她们的情况给宇汇报了。宇就做了安排，在申购时，那个办手续的大经理，就没有问她们各自要做多少份。事情办完了，黄的朋友一直以为，她们都是做的一份那。她们把电话稿也写好了，正在积极努力的往上打人。突然，有一天，黄的朋友的老公打来电话说，家里来了收药材的人，让她赶快把样品带回来。她就和黄商量，一块回去，把药材卖了，再想办法带人来。琛原想把黄留下，但是考虑到，她在这里，所有的开销，都得自己负担。再说，她的朋友也非要她陪着回去，怕自己一个人走，路上不方便，也不安全。没办法，琛只得同意黄和她的朋友一起回去。不过，琛提议，她们从南宁走，因为南宁是广西的首府，比来宾大多了，有钱的人更多。说不定在那里，可以把冬虫夏草推销出去。她们觉得琛说的很有理，就决定从南宁走。

        琛给她们买了火车票，陪着她们去了南宁。到达南宁后，他们在一个旅馆里开房间的时候，琛要开二个房间，她们说什么都不同意，说没必要多花一个房间的钱。三个人住一个房间就行了。琛拗不过她们，只得开了一个三人间。开好房间，把行李放了进去，他们拿着冬虫夏草的样品就上了街。但是，他们发现所有的商店都关着门。琛觉得很奇怪，找了个人，一打听，才知道，这里正在过一个甚大的地方节日。各单位都休息了，要三天以后才上班。没有办法了。黄和她的朋友不可能在这里，再等三天。于是，他们去了火车站，买了明天早上的火车票。他们在街上找了一家清真饭馆，吃了晚饭，就回了旅馆。

        在房间里，三个人轮换着洗了澡。各自躺在自己的床上休息。琛睡的是靠窗户的床，黄睡的是中间的床，黄的朋友睡的是靠墙的那张床。大家睡一会儿，黄起来上了个卫生间，就走到窗户前，琛的床边，假装看外面的夜景。她的下面正对着琛的头。琛闻到了她那特有的香味，禁不住用手拨开了她的小裤裤，用手指在……抚摸起来，一会儿，里面的泉水就源源流淌，马上就粘湿了琛的手指。那甜蜜的味道吸引着，琛的嘴伸了过去，在她的……蜜汁顺着琛的舌头，源源不断的流入口中。琛贪婪的允吸着，不断的咽了下去。黄的身子被他……一阵阵的颤抖，她实在受不了了，又不敢出声，只得走了回去，在床上休息一会儿。可是过不了多久，她看那个朋友睡的很熟，忍不住又来到了琛的床前。琛的舌头在她的……最后含住了那块大蚌肉，吸允起来，黄的身体又颤抖起来，琛的舌尖不断的挑动不一会儿，黄就达到了巅峰，浑身麻酥酥的，她赶快回到自己的床上，瘫软在上面……

        第二天早上，琛在火车站把她们送走后，回到旅馆就把房子退了，又找了一家私人旅社，一个单间才二十元。他在南宁等了二天，晚上接到珍的电话，说宋和她的儿子来了，问怎么办？琛给宇打了一个电话说;“宋和她的儿子来了，估计住不了二天，你把工作定一下，最好是几天的工作压缩到二天。我明天把黄的朋友的冬虫夏草，在这里推销一下，不管结果怎样，我都会立马赶回去。”宇说：“爸爸，你不用着急，这里我会安排好的。你尽管放心好了。”

        第二天，琛就拿上黄的朋友的冬虫夏草样品，去了南宁的最大的药材公司，见到了一个经理。他看了样品说;“新疆的这个样品太小了，根本就卖不出去。”琛说：“价格可以低一些嘛。”那个经理把琛领到，他们的药材样品橱窗前说;“你看我们从青藏高原进的冬虫夏草，个头多大，这样的好买。因为凡是买这个的，都不是自己吃，全是送人的。所以，这么高贵的药材，从来都是买者不吃，吃者不买。因此这种东西，不是价格高低的问题，主要是看它的品质问题。品质好，再贵也有人买，品质不好，再便宜，也没有人买。”

        琛仔细的看了一下，他们的冬虫夏草就是比自己的样品又大又粗。有自己的样品一倍还大。琛不甘心，又跑了几家，结果还是一样。他实在没有办法，只得放弃了继续推销，去火车站买票了。

        给读者的话:

        感谢大家的观看。因为我要回新疆，所以耽误一个星期不能上传。请大家原谅。谢谢。


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