第一卷第二十五新资’的目的
琛和英被那四个人请进饭馆后，马上就上了八个好菜，接着郭经理又拿出了一瓶‘泸州老窖’白酒，他高
兴的对琛说：“今天我们能够坐在一起吃个饭，喝点酒，那真是三生有幸啊。现在就让我们来个尽情豪饮，一
醉方休。”接着，他就叫那个漂亮女人给大家斟上了酒。他端起酒杯对着琛说：“俗话说，酒逢知己千杯少，
还有感情深一口闷，感情浅，舔一舔。所以，我们今天一定要喝个够。来，干杯。”说完，他就站起来把自
己杯子的酒一饮而尽。并且把杯子倒过来，给大家看。
琛一看他这样，知道他是一个很豪爽的人，自己本来就特别喜欢做事干脆，性格豪爽的人，所以也就毫不
犹豫的端起杯子，站起来把酒一下喝光了。郭大经理见状非常高兴，连连说，好，好好。就这样，酒过三巡，
菜劝五次。郭经理看‘火候’差不多了。谈话就渐渐的进入了主题。他对琛说：“琛经理，你现在说个实话
，我们干的这个连锁销售行业，到底好不好发展？”说完，他的眼睛紧紧的盯着琛的脸色。
琛这时也看着他说：“说实话，我在这个行业已经七年了。要是好走的话，我是不是早就该走出行业了
啊。可是，我为什么还在这个行业里那，只能说明一个问题，发展太困难了。”
那个郭经理听了琛的话，非常高兴。他带头给琛鼓起了掌。大家一看，也急忙鼓起了掌。琛不好意思的冲
大家摆了摆手，说：“廖论一个廖论一个。不值一提。”
郭经理却对大家说：“琛经理说的太对了，现在我们这个行业就是到了最困难时期，也就是攻坚的时候
了。大家现在都是深有体会的吧？”
这时有人说：“别说发展了，就是好不容易组建起来了的团队，也都垮了。很多人都走了，就剩下我们
这些，不甘心失败的人，还在这里傻呆呆的，苦苦的坚持着，嗨，……”他哽咽的有些说不下去了。
这时，郭经理抓住时机的说：“琛经理，你说说，现在最大的困难是什么？”
琛毫不犹豫的说：“那就是发展很困难嘛。”
郭经理又接着问：“那么发展很困难的原因是什么那？”
琛说：“还不是国家一个劲的在中央台上，多次播出连锁销售是传销的新闻。而且当地的公安机关变相
的宏观调控。再加上全市外地人的全部撤离。别说新人，就是老业务员也坚持不住，回去的彼彼都是。”
郭经理却说：“你说的是一些重要的原因，但是，都不是主要的原因。”
琛问：“不是主要的原因，那就请教郭大经理，什么是最主要的原因那？”
郭大经理说：“其实最主要的原因是，新人对行业的并不信任，总觉得自己要是投入进去几万元，如果
做失败了，这些钱不就白白的瞎了吗？他们中间有很多是农民，钱得来的不容易，所以，他们最怕的就是钱
打了水漂。”
琛一听觉得郭说的有些道理，就说：“你说的很对，但是，行业就是这样复制的啊，谁也不能保证每
个人，都能成功啊，总会有人失败的啊。”
这时，郭经理又说：“行业过去就是这么复制的，但是那是一种最大的弊病。是留不住新人的主要原因，
也是行业发展不动的主要原因。你说是不是啊？”
琛说：“就是啊，但是，郭大经理有什么好的办法，可以解决这个问题吗？”
郭经理这下大声的说道：“我现在可以告诉你，解决这个问题的关键是，如果我们在收到新人投资的钱
后，告诉他，如果你在三个月的时间里，觉得发展不动，想退出这个行业，我们就把你当初投资的钱退回给
你。你说，他会怎么样？”这时候，所有的人，都看着琛，看他怎么回答。
琛这时候确实有些难为情的说：“我要是新人，当然会很高兴的啊。”
郭经理接着说：“所以说，这就是问题的关键，只有这样，才能解决新人的后顾之忧。”
琛说：“这样当然好，可是行业并没有这样复制啊。从我参加这个行业的时候起，推荐人就告诉我，这
个行业不需要创新，只要跟着行业的复制走，跟着推荐人走就可以了啊。”
郭大经理说;“你说的那都是老黄历了，我们不就是因为一直按着行业的复制在走，所以，才成了今天的
难堪局面的吗?要不是国家屡屡的搞大型的宏观调控，在中央台上多次的播出连锁销售的真实情况，并且一再
强调连锁销售就是传销。我们也不会弄成这个样子。你说，是不是啊？”
这些说法，正是琛过去的一致想法，他说:“就是，我至今都搞不明白，国家为什么要这样搞啊。难道
真正的想取缔这个行业了吗？这不是坑了我们这么一大批人吗？”
郭说：“国家现在有点骑虎难下，他们引进了这个行业，在前面十年中，确实带动了试验地的经济飞速
发展，也确实培养出来了一批百万富翁。也带动了这些人家乡的经济发展。这是他们收到了异想不到的效果。
但是，这也引起了世贸组织有关的几个国家的注意，特别是美国已经向中国提出了抗议。这样就极大的妨碍
中国加入世贸组织。所以，为了给这些国家有个真实的交待，才不断的采取了这些不利于行业的措施。”
琛说：“难道国家真的要取缔这个行业吗？”
郭说：“就是他想，也不敢明目张胆的进行，因为在这个行业里，培养出来的百万富翁只是一个很小的部
分，而真正受伤害的是一大批没有成功的人，这些人里，什么人都有，他们几乎丧失了自己的亲情，友情，
还有很多至今不敢回家，流落他乡的人。这些人的损失，国家又是不能补偿的。”
琛说：“也就是这样的，所以，现在行业里有些人，只要能坚持的，就决不回家，因为，回去无法面对亲
人亲戚。想在外面打工吧，可是，只要在行业里干过，就觉得打工的钱太少了，干什么，都不如在这里，坚持
做行业好。因此，现在行业里存在许多难兄难弟。你说怎么办呐？”
郭说：“你说的太对了，现在国家不敢明目张胆的取缔这个行业，就是怕再伤害近一亿做过连锁销售的
人。九八年那次取缔传销的行动，就是伤害了千千万万做传销的人，当时，许多人家破人亡，走投无路。这
次国家也是为了防止再次发生这样的惨剧，才这样实行的多次宏观调控和在电视上播出新闻的措施，给行业
制造了种种的困难和障碍，让行业的人发展不动，实在坚持不下去了，就会自动放弃，以达到让行业自灭的
目的。”在座的人听了后，也觉得自己的命运不知道会怎么样了，也都呆呆的看着他。
这时，琛说:“如果真正如你说的那样，那么我们岂不是陷入了绝境了吗？、”
郭经理接着说：“‘上帝说过，当门被堵上了，那么，总有一扇窗户又为你打开了。’现在为了怕新人
受中央台的影响，行业的名称，从连锁销售改为商务商会。在昆明这个实验点，又进行了改革，把新人的投资
无法回收，变成了，三个月发展不动，可以退出，还要退回投资。这样就给行业带来了新的复制，使行业充
满了勃勃生机。”
琛问：“那么这里又是怎么改革的，他们这样的复制是国家的行为吗？”
郭经理听了后，毫不犹豫的说：“这个复制肯定是国家来搞的啊，不然谁有这么大的权利，来更改行业的
复制。这个复制是在过去‘资本运作’的基础上改革的，所以，现在的名称就叫‘新资’。”
琛听他这么一说，也就说道，那么过去的连锁销售，以及商务商会，岂不都成了‘老资’了吗？
郭说：“目前就是这样区分的。我这里有一份资料，你可以拿回去看看。”他说完，就示意那个漂亮的
女人把带的资料拿给琛。漂亮女人立即把一份资料交给了琛，琛接过来说：“我回去好好看看。”
郭经理适时的说：“希望我们今后可以很好的合作。”
琛这时候才彻底知道了郭大经理的真正的目的。难怪他们这么‘热情’的请自己和英吃饭呐，这才是醉
翁之意不在酒。琛想，这顿饭虽然没有刀枪剑影，但是和鸿门宴也相差无几。他拿着那份资料，站起来对郭
大经理说：“我回去看了这份资料后，才能答复你。”
郭大经理说：“你慢慢的看，不着急，不着急。”
琛又对他说：“今天很感谢，你的热情招待。谢谢了。”说完，就和英一起告辞，走了出来。郭大经理
和大家一直把他们送出了饭店的大门口。就这样，两拨人才挥手告别，各自回了家。
琛到家已经都十二点多了，他和英真是疲劳至极，两人草草的冲了一个澡，躺在床上，琛还想把拿回来
的‘新资’资料看上几页。他刚拿起那份资料，就被英拿了过去说，你还不累啊，快别看了，早点睡吧。琛
看她这么体贴人，就把她搂在怀里，口对口的亲吻着，两人的舌头缠绕在一起，互相吸咏着对方的蜜汁，渐渐
共进了梦乡。
给读者的话:
行业又有了新的情况，请大家看看。谢谢。
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