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第十五章 石器霸主发布

李牧在做石器霸主之前,就已经有了一个完善的商业运作计划。

        鉴于《石器时代》也没多久的火爆期了,到年底,全国的网游市场都要给网游界的超级猛兽《传奇》让路,所以李牧心里清楚,石器霸主对自己来说,已经没多大利润空间了。

        没有网络支付渠道,他只能在线下销售,还需要从头搭建销售网络,不知道多久才能达到一个月卖出两三万份的规模,所以,从现在到年底,石器霸主在自己手里能够产生的营收,估计一百万见顶了。

        一百万说起来确实已经很多了,但整个阿贝外挂做了那么久,产业链价值也才千万级别,所谓产业链,就是其创造的价值,要养活整个一条利益链。

        制作开发、测试维护、渠道分销、终端销售,每一个环节都要赚钱,先不说李牧根本没能力建立起一个月销售几万份的渠道网络,就算有一个现成的网络摆在眼前,利益均摊下去,一个月卖三四十万块,自己能拿到三四成估计就很了不起了。

        这个年代的支付手段非常单一,网络支付还没有真正起步,杭城的马总连淘宝都没搞,更没有搞支付宝,所以,眼下互联网支付的瓶颈极大,就连石器时代、热血传奇这样的网游,点卡销售也要依托全国的无数网吧做线下分销,没办法实现线上交易。

        目前绝大部分外挂都是以包月形式销售,而且销售的终端和点卡一样,也下沉到了网吧,外挂经销者会在全国各地开拓网吧合作,委托网吧为自己代销外挂包月码,再过一年半载,很多外挂的包月码,都可以直接在网吧买到。

        可对现在的李牧来说,他只有自己和赵康两人,以及三四百块钱的资金,怎么可能铺的开月销几万份的网络出来?简直是痴人说梦。

        所以李牧早有打算,他给自己准备了两套方案。

        石器霸主开发完成之后,他先会开放15天的免费试用期,这也是他为什么让赵康去熟悉各种线上宣传的原因所在。

        现在的线上支付虽然还没开放,但是线上传播的速度是极快的,自己的石器霸主,对玩家的辅助功能,几乎是目前阿贝外挂以及其他石器外挂的数倍,不仅是功能的强大,还有流畅度以及用户体验层面的考量,综合使用效果远超同类型产品。

        如此一来,免费试用版一上线,短时间内就可以产生口碑效应,免费又好用,没理由被用户拒绝,这个做法会极大的冲击阿贝外挂,以及其他的石器时代收费外挂。

        李牧的这个方法很损,一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头,直接掐断阿贝外挂或者其他外挂开发团队的收入,就好比当年360杀毒免费,冲夸了无数杀毒软件公司一样。

        一旦阿贝这种已经具备商业模式的外挂遭到毁灭性的冲击,他们一定不会坐以待毙,摆在他们面前的只有两个选择:立刻开发出比石器霸主更强大的外挂,或者找到石器霸主的制作者进行合作。

        前者的可能性为零,李牧的编程水平,完全不是这帮外挂开发者能比肩的,他们能做的就只有后者了。

        这也是李牧两套方案的第一种:坐等其他外挂工作室联系,尤其是阿贝外挂,如果他们联系自己,自己就直接把石器霸主打包卖掉,石器时代眼下还很火,卖个几十万不成问题。

        打包出售的第一套方案如果不成功,那么就只剩下第二条方案,自己推销了。

        自己推销难度会大很多,李牧和赵康这个暑假就算是跑断腿,也不见得能卖出去多少,不过聊胜于无,哥俩辛苦点,一个暑假赚几万块钱还是不成问题的,如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理,那推进的速度可能就会更快。

        不过李牧不倾向第二种方案,那样见效太慢,他需要快钱,等以后《传奇》上线之后,才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。

        所以,他更希望一切,就看石器霸主上线之后,能给石器时代的商业外挂带来多大的冲击了!

        ……

        7月11号夜里,李牧终于在大蜘蛛的二楼完成了石器霸主的全部开发。

        石器霸主的免费试用版,正式在几个游戏论坛上线。

        赵康几日来的努力立刻就有了成效,由于他之前就在李牧的授意下,在各大石器时代的论坛、聊天室里求过免费的石器外挂,所以有了一定的“群众基础。”

        比如,某石器论坛一个被顶了好几百楼的帖子,就是赵康发表的,网名叫“站着的猪”,内容很简单:“高中生没钱买外挂,跪求各位前辈介绍一款免费的石器外挂!”

        赵康一开始还不愿意加上跪求二字,觉得跌面,李牧白了他一眼,明显还不具备互联网思维,等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候,不知道会下三滥到什么地步,线上虚拟社区里,这么在意面子做什么?

        赵康无奈,只能按照李牧的要求发了。

        没想到,跪求二字确实吸引了不少人的关注,这年头的网民也都很热心,不少人回复,说免费外挂连收费外挂的十分之一功能都没有,如果只用免费外挂,在石器时代里几乎寸步难行之类。

        也有人劝赵康不要玩了,好好学习才最重要。

        总之,回复的都是正能量。

        两天后的这个夜里,“站着的猪”又发了一个帖子:“各位前辈,我终于找到了一款免费的石器外挂,功能秒杀一切同类外挂,特来分享给大家!”

        这年头,论坛已经有了上传附件的功能,李牧开发的外挂体积只有5.6MB,但论坛大都限制附件大小,一个附件不能大于1MB,没办法,李牧只能用压缩软件把外挂分别压缩在六个压缩包里,然后让赵康一起上传上去。

        光有附件还不够,李牧还弄了大量截图,包括外挂界面、功能选项、游戏里的实际使用效果。

        就算是有了固定的模板,这种纯人力的发帖也用了半个晚上的时间。

        赵康一边在各个论坛上不停的发,李牧一边不停的刷新这些帖子。

        这年头网民多,内容少,随便一个Hao123都能有数百万日访问用户,足以见得眼下的互联网内容有多么匮乏,所以现在随便一个论坛,都有大量的用户沉淀。

        7月12号凌晨1点,距离第一个帖子发布一个小时,下载量达到了638,留言达到了56,大都是表示好奇,下载下来试试看。

        李牧也不着急,他知道好的产品需要时间让用户去不断体验。

        所以李牧就没有再关注这些帖子。

        赵康发了足够多的帖子之后,就转战进入到游戏里宣传,先喊话说发现了一款免费外挂,然后把发表了外挂的论坛地址告诉玩家,让玩家去下载试用。

        随后,赵康又用注册的马甲账号去给自己回帖,用尽一切赞美之词,大赞这款免费试用的外挂功能之强大,前所未见。

        赵康一个人,做了水军和托儿的工作。

        李牧心里明白,接下来等的就是口碑效应的形成了,一传十、十传百,在当今互联网世界,纯净而又热心的网友肯定会成为石器霸主的“自来水”,也就是自发而来的水军!;

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