4014 开连锁店
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是张无极给我打来的电话。
他打电话给我干什么呢？
这个直#销界的传奇人物，我离他的距离是那么遥远。他如今的月收入上万，而我只是个刚加盟GGYY的小人物而已。他为什么给我打电话呢？
我在通讯录上见过张无极的手机号码，但从来不曾想过要给这个传奇人物打电话。我打电话给他干嘛呢？向他请教销售秘诀吗？他是什么人？我是什么货色？！洗洗睡吧！
电话那头的回应是这样的：“吴老师你好，我是张无极。”
我听到“张无极”三字，有些凌乱。我问：“张老师……找我有事吗？”
“你在哪里？”
“我在外面。”
“能来公司一趟吗？跟你聊聊。”
我回到公司，工作室里已经人去楼控。只有里间办公室的灯亮着。张无极老师正伏案看书。
我敲敲办公室的门，张无极合上书本，偏过头来：“来啦？”
我问：“张老师还不回家休息？”
张无极说：“我每天不到十二点是不回家的。——你吃晚餐了吗？”
我说：“还没。”
张无极起身打旁边衣帽架上取下公#文包，说：“我们一起吃晚餐去！”
……
BK酒店对面有一家档次挺高的餐厅，叫潇湘菜馆。
这类餐厅，别说来吃饭，就是平常从门口经过，我都要下意识的往旁边绕远一点走的。这种地方，哥们可惹不起。
可张无极要带我进这家餐厅吃饭。
一进餐厅，一个魔鬼身材的女侍笑容可掬：“张先生来啦？”
张无极点点头：“两位。”
张无极褪下公#文包，脱了外套，从外逃的里袋取出钱包。
女侍忙从张无极手里接过外套和公#文包，把公文包挂在靠背椅上，再把外套披在靠背椅上，拿个布套子将外套及公文包兜头罩上了。
我也受到了这样的待遇。
那年头，进餐馆吃饭的人，总丢东西。就因为人们进了餐馆之后，随便把包摆在旁边的椅子上，最后走人的时候，才发现自己的包被人顺手牵羊顺走了。
我对这家餐馆的这种细节上的考虑很是满意。本来就该套上这个东东，套上了这东东，谁还有本事耍那手顺手牵羊的绝技呢？
张无极问我想吃什么菜，我说随便就行。张无极从女侍手里接过菜谱勾了几下。
有两位女侍右手后背、左手托了托盘来到我们的桌位，托盘里各摆放着两块一干一湿小毛巾，我手足无措，不知道这东西做什么用的，我看着张无极。
张无极从托盘里拿起一块湿毛巾擦脸，完事了往托盘里一放，又拿起另一块干毛巾擦手。我才明白，感情这东东是干这个用的。
我可不习惯。谢绝了。女士转身的时候，向我投来鄙夷的一撇。我有些惶恐了。
一会儿，女侍又送来餐巾。张无极把餐巾叠起放在大腿上。我接过餐巾，也依模学样，机械模仿。
很快，一钵肉圆子、一盘油炸鲫鱼、一盘回锅肉还有一盘素炒蚕豆上桌了。
张无极撕开消毒碗筷向我邀请：“吃吧，别拘束。”
我忐忑着，尽量做到斯文。
张无极先用餐完毕，悠闲地叉起双手将双肘杵在餐桌上，用下巴指点：“尽量吃完，别浪费。”
等我摆下碗筷，两个女侍各端来一个托盘，托盘内各摆放一个类似青铜器水杯及青铜器痰盂。张无极端起水杯，用水杯里的白水漱口，将漱口水吐进痰盂里。
我依模学样做了。
最后，女侍抬着收款单来到张无极旁边，单膝跪地，温柔着说：“张先生，您的餐费是180元整。”
……
这种服务，不可谓不细致入微。这餐饭，不可谓不贵。
就这么几个菜，在外面的餐馆里，按当时的行情，足可以吃上三次。
可在这里，一顿就吃掉了180元整！
张无极一直在窥视我的反应。我不知道我该用什么样的表情及态度回应。
我不会恭维，否则我应该竭尽奴颜婢膝谄媚恭维。我弄不来这一套。
我想让自己尽量放松些，但我又不敢太过明显的随意。总之，我感觉如芒刺在背，极度的不舒服不自在。
心里只盼着这一切赶快结束，好让我回到自己自由自在的天堂里去。
说实话，这顿饭饭，吃得我相当憋屈。格老子！吃饭就吃饭，何必兴那么多套路规矩呢？这就是所谓的高档场合之用餐礼仪？！
真不如我自己在租住小屋里下一碗面条吃得舒坦自在些。
张无极将目光投向餐厅外的一片车水马龙，对我说：“吴老师，你知道吗？三年前，我来到K市，每天骑一辆破自行车，很晚了，我还穿梭于K市的大街小巷里。
“每次我经过这里，总幻想自己有一天也能自在地坐在这家餐厅里用餐，能够无需再到农贸市场，为了一块钱一堆的小白菜跟那些小摊小贩讲价还价。如今，我做到了。
“此时此刻，我跟你坐在这里聊天，我不担心我的收入。
“就算我从今天开始，什么都不干，每天四处游荡，可是每个月的二十五号或二十五号的前两天，我的银行卡上总会准时收到一万块以上的佣金。而且，每个月都会一千、两千甚至以更大的数字上涨。你想知道我是怎么做到的吗？”
我问：“张老师是怎么做到的呢？”
张无极说：“前段时间，我在HED二楼讲课，你来听课了吗？”
我说：“来了。”
“你有没有注意到，前两排的二十多位嘉宾。”
我说好像有二十三还是二十四位。
“其中有八位是我的第一代市场——我更愿意说这八位是我的横向市场。我的这八个市场，每个市场每个月的销量有三五万的，有十来万的，有二三十万的。也有一两万的。你可知道，我每个月能从这八个市场的销量里拿多少提成吗？”
我说不知道。
“你对我们公司的奖励制度了解多少？”
我说大体听过一些，但具体不是太了解。
“我们的十二项奖励制度，你要一下子全部掌握，是很难的。第一项零售利润很直观，你应该很清楚了。
“我跟你讲讲第二项奖励制度吧。我们的第二项奖励制度，说白了，叫‘组建合格市场’奖励。
“什么是合格市场呢？就是你的第一代市场也就是你的横向市场里，某个市场每月销量达到一万甚至超过一万，这个市场就叫合格市场。
“你拥有一个合格市场，并且这个市场每月的销量都在一万或一万以上，公司就奖励你一千块的奖金。倘若你的横向市场里有十个合格市场，在这一项奖励里，你每个月的奖金就是十个一千，也就是一万块——你的月收入就稳稳的升格到五位数了。
“我现在有八个合格市场，所以，单是在这项奖励制度里，我每个月就能拿八千块，加上我的深度奖励，我每个月的收入是一万多——我今天不跟你讲深度奖励，我只跟你讲这‘组建合格市场’奖励这一项。
“你有没有发现，当我们的横向市场里拥有那么几个合格市场的时候，我们的收入基本上就稳定到四位数了？”
我说是的。
“这就好比K市的那些靠租房子拿租金的农民。他们只要把房子盖好摆在那儿，总会有人来租用他们的房子。每个房间的租赁者每个月都要交房租给房东。房东们盖的房间越多，他们拿到的租金越多。
“好些人把我们的第二项奖励制度比喻成K市的农民盖房子，我不这样比喻。因为房租的可变性不大，而我们的合格市场的销量是有变化的，而且是在不断的上升。所以我们能够拿到的奖励，不是房租能够比拟的。
“我更愿意把它比喻成开连锁店。
“当我们横向市场里合格市场的面铺得越宽铺得越广，我们就像家乐福、肯德基、麦当劳一样，将我们的合格市场铺遍全国甚至将来我们可能做国际市场，我们就可以把我们的合格市场铺到国外去，也就相当于我们把连锁店遍布全国各地甚至全世界，那时候，我们的收入会是什么状况呢？”
我听得入迷了。我在心里盘算：一个合格市场每个月就是一千块，那么十个、二十个、五十个合格市场呢？那将是个什么样的格局？
张无极问我：“听说你现在是专职做直#销是吗？”
我说是。
张无极说：“你今天零售了三千多的产品，全公司的人都知道了。说明你有零售的能力。但是，我给你个建议——你目前虽然有生存压力，但你不能把你定位为只是做零售的角色。你在做零售的同时，要抓紧组建你的横向市场，大量抓有领导力有号召力的人才进来充实你的横向市场。
“直#销事业就是这样的，当你的横向市场有了两三个合格市场，你就越做越轻松了——听说今天跟你购买产品的那位女士气质不凡，你有没有深入了解她是从事什么职业的？”
我说没深入了解过。
张无极问我：“你有没有跟她沟通GGYY直#销事业？”
我说没有。
张无极说：“像这类消费者，是很有消费实力的。而且听孙大宝描述，应该是一个很有号召力的消费者。——你这样，今天才是这个月的月初，你抓紧了解这位女士，什么时候跟她约个时间，把她带来公司，我来帮你沟通，争取在这个月内说服她把身份证复印件及存折复印件交到公司去，争取早些把这位女士变成你横向市场里第一个合格市场——你是个很有潜质的事业伙伴，我一定要拉你一把！”
我心里感到了温暖。有张无极的介入，我心里就更有底了。我向张无极千恩万谢，承诺会尽快邀约“钱”来公司，找张老师帮我沟通……
突然，我的手机响了。我掏出手机一看——中国人说不得，说曹操曹操到，正是“钱”打来的。
我跟张无极说：“说曹操曹操到！早上跟我买产品的钱女士给我打电话来了……”
张无极赶忙说：“跟她邀约！就约今晚！叫她来我们工作室！”
我接通电话：“喂！钱……姐……”
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