第71回 以退为进赢话权 心理战术忽悠人
听着徐世珍的一顿长篇大论，侃侃而谈，每句话都是那么的匪夷所思，令人难以置信。
“哈哈哈哈！三将军真会说笑，一千年后的，还未来人？开什么玩笑？真是莫名其妙！我看这小子准是疯了，简直满嘴的胡说八道。”夏竦听完徐世珍的叙述，哈哈大笑，一点儿大帅的风度也没有，简直就是个地痞流氓一样。
“夏帅，你失态了！”韩琦在一旁皱了皱眉头，这老家伙还是这个老毛病，到死也改不了了。
“你们不信，也就算了。我反正是个外人，这大宋的百姓受苦，与我何干啊？你们打败仗，全军覆没与我何干啊？我啊，这是咸吃萝卜淡操心。算了，说了你们也不信，信儿反正我给你们送到了。既然你们信不着在下，那我们就走了，打扰了！姑娘们咱们走！”徐世珍见这几位根本没有一点儿诚意，根本不信自己的话只有以退为进了。
“好的，珍哥，我们走！当初我就说嘛，这群傻冒儿，有眼不识泰山，他们认不得真神，只能怪他们福薄命浅了。”严英云故意大声地说道，虽说好像是说给徐世珍说的，不过傻子都能听出来，这是说给这几位大佬听的。
“三将军不必着急走吗？我们可以好好谈谈嘛，我们还没有聆听三将军的破敌良策呢。你们要是就这么走了，岂不是太遗憾了？”
“谈什么，什么破敌良策，那都是骗人的，刚才都是我给你们开玩笑呢，请你们不要介意，我走了。”徐世珍再次迈步往外走。
“三将军莫走，三将军请留步，范希文愿恭听三将军教诲！请三将军可怜我大宋百姓，可怜天下苍生。”范仲淹赶紧拦住了徐世珍，一揖到地，态度诚恳。
“范公不必如此，折煞小人了。我这样会折寿的，快别这样。我只不过是个小小的三品带刀御前护卫，说白了就是一个都头，官儿小的连个芝麻粒儿都算不上。我哪有什么好点子啊，哪有什么破敌良策？对不起范公，告辞了！”徐世珍往旁一躲，赶紧把范仲淹搀扶起来。也真难为他了，都这么大年纪了，又是个文官。现在都愁成什么样儿了，竟然低声下气地求自己这么一个小喽罗，还真有点于心不忍呢。
“请三将军不弃，如果三将军成帮我们退了兵，我等一定为三将军请功，刚才夏帅的话请不要往心里去。”韩琦也过来赔情。
“哟，韩帅可快别这么说。凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯！说什么请功，说什么退兵。我区区一个小都头，怎么给退兵啊？不是我不给各位出谋划策，而是即使我出了，我想各位也不会听我的。即使我出了，人家也会认为我是胡说八道，满嘴跑舌头呢。所以说，我明知不可能的事情，我为什么非得把个热脸往人家冷屁股上贴。你说是不是这个理儿呢。所以说，打仗的事儿，我帮不上忙。请恕我无能为力。告辞了！”徐世珍一抱拳就往外走，一只腿已经跨出门槛儿了。
“嘻嘻，三将军请留步。你看这话说的，就好像是我要撵你似的，这要是让外人看见多不好啊，是不是呢？再说了，我可是和你们包大人是好朋友。三将军的英名早有耳闻，既然二位大人都想听听将军的高论，不妨说来听听。就算我说了不中听的话，请三将军不要介意才是啊。三将军不会心胸如此狭窄，不会跟我这老头子计较吧？本官给三将军赔礼了！”夏竦这老家伙一看，韩、范二位大人都要留住他，自己要是再不相留，会坏了大家的情面，日后还要仰仗二位大人呢，不如道个歉卖个人情。跟这样的小辈计较，也没有意思，大不了不用他的计策也就是了。
“呵呵，大帅哪里话来。卑职一个小小的御前护卫，怎敢挑大帅您的礼儿啊。既然三位大帅执意网见留，我要是再走，那就是不识抬举了。既然各位想听我一言，那我就说说。你们都看见了，李元昊多么凶，到处掠我百姓，夺我疆土。是可忍，孰不可忍！做为军人，一定要担负起‘驱除鞑虏，还我河山’的重任。不过话又说回来了，西夏军虽然凶猛，但那只是表面，那也只不过是只纸老虎而已。心胸万里，男儿仗义行侠。春来秋去，辗转碧血黄沙；挥挥洒洒，一笑传于天下；痴爱深深，再把豪情相加。天无边，地无崖，更有人心无穷大。风云吞吐寻常事，笑到最后是赢家。大伙儿只要放下成见，心往一处使，，就没有办不成的事。只要万众一心、众志成城，就可以力挽狂澜、扭转乾坤。怕只怕在座的各位意见不统一，各执一词，你说主动进攻好，他说坚守阵地好；互不相让，争执不下，那么这事儿可就不好办了。所以要我来说，其他的事情都是小事儿，最主要的一点就是大伙儿一定要统一思想，统一作战方针。要么攻、要么守、要么和，三选其一。要攻，怎么攻？要守，怎么守？要和，怎么个和法？这是首要解决的问题。
用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
也就是说，战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。
所以，上等的用兵之道是凭借谋略取得胜利，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法，是下下之策。制造拋石机和强弩盾牌，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用‘全胜’的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。总而言之，兵不血刃，不战而屈人之兵，是为上上之策。”
“三将军真有万全之策，可以兵不血刃地让西夏退兵？如果真的是这样的话，那可真是万民之幸，大宋之福啊！三将军说的太对了，谁喜欢打仗啊？谁的命也不是大风刮来的不是？谁不想老婆孩子热炕头儿的，在家过安生日子呢？我夏竦、还有韩帅、范帅，还有二位将军，我们一块儿代表全军三十万将士保证，全部听从三将军将令。你看怎样？”夏竦一听，眉开眼笑，立即保证，只要徐世珍的计策可以兵不血刃，让西夏退兵，宁可让出兵权，听从徐世珍的调遣。其中几位大人也表示赞同。
“实不相瞒，刚才你们来之前，我已经跟范公说了此事，我确实有退敌良策，而且确实可以不战而屈人之兵！”
“真的？！那真是太好了！我等愿听三将军高论。”种世衔和狄青两位将军也凑了过来。
“刚才我说了，兵法上乘有两点，第一点是伐谋。所谓伐谋，最上者就是心理战术，也就是所谓攻心。
所谓心理战，是指敌对双方运用心理学原理，通过宣传和其他活动，从精神上瓦解敌方国家及其军队的作战样式。它通常分为政治心理战、经济心理战、外交心理战和文化心理战等。
心理战常用的手段包括：宣传、恐吓、威慑、欺骗、诱惑、诡诈、怀柔以及收买等。其中，宣传是心理战的基本手段，往往通过散发宣传品，邮寄心战书信，实施战场喊话，宣传本国的社会制度和政治主张；有时发动谣言攻势，进行挑拨离间，策划暴动骚乱，从事破坏暗杀，来动摇和瓦解对方的军心、民心，削弱其战斗意志。
心理战是为了达到长远的和当前的目的，而采取的政治、军事、经济和意识形态行动的重要组成部分。旨在改变心理战对象的态度和举止的宣传活动和其他心理战方法，是指挥官向敌方军队和民众做工作的重要手段。
心理战是一种对人的理智和情感的作战。它以特殊的信息媒体为武器，依据心理学的原理，通过宣传和其他手段，对目标人或集体的心理实施攻击，使其心理产生错觉和混乱，进而导致其意志和士气崩溃，意识观念发生变化，最终改变其态度和行为。‘楚歌一首三百字，八千子弟归江东’很显然，在心理战中，宣传的目的始终在于改变敌人的心理状态，在于从理智和情感上说服敌人，瓦解敌人的斗志。
心理战的目的和任务通常有以下六个方面：第一，树立自己的良好形象，赢得广泛支持；同时破坏敌人的声誉，使之孤立无援。第二，使对方丧失警惕，达成突然袭击的目的。第三，造成信息泛滥，使敌方人员陷入思维混乱。第四，削弱敌军战斗意志，使其消极避战或哗变投降。第五，最大限度地激发己方官兵的战斗意志。比如望梅止渴、破釜沉舟，背水一战等。第六，既是最好的办法，也是最难的办法。那就是直接遏制战争的发生，不战而屈人之兵。
其实说句大白话，心理战术就是忽悠人。把对方忽悠懵了，任由自己摆布，那就成功了。所以说每一个心理战术高手，都是大忽悠。”
“心理战术？大忽悠？哈哈哈哈，真新鲜！叫你这么一说，战争岂不成了儿戏？”夏竦讽刺的嘲笑道。
“儿戏？人生本来就是一场戏，有几个人是以真面目示人的？只要是人，都会伪装自己。都是将自己最优秀的一面展现在世人面前，将自己的缺点，将自己最心里阴暗的一面隐藏起来。世事本如此，谁又不是这样呢？”徐世珍微微一笑。
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