第四百八十六章 投桃报李
搞定了这事,马清扬神情轻松了不少,何况周利文本就不是一个严肃的人,对于马清扬的能力是异常欣赏的。
当周利文询问马清扬对于剥离后的支付宝公司未来有什么看法的时候,马清扬先是迟疑了下,接着坦然说道：“看法谈不上,不过倒是有些建议。”
周利文笑着作了个请的手势,马清扬当即侃侃而谈起来。前世的时候,支付宝是他一手创建和发展的,虽然在现在周利文提前入手,而且从股权结构来看,周利文是支付宝毫无疑义的最大股东和控制者,而且他通过渠道比历史中提前拿到,甚至更好地把支付宝从最初的支付功能向真正的网络银行完成发展,再加上现在支付宝在国际的扩张、合作,从这点来说,周利文远比马清扬所做的强得多。
可不管怎么说,马清扬在商界中的眼光和能力是极其难得的,他从一开始所欠缺的不是魄力也不是眼光,而是资金。要不然也不会为了一个阿狸去找孙正义风投了。当周利文这么询问他的时候,马清扬的确对支付宝的运作是有看法的,甚至当着周利文的面提出了一个别出心裁的扩张计划。
这个计划,其实在前世的时候马清扬使用过,当然是历史中后几年的时候。那时候,阿狸已经在美国上市,马清扬也通过上市获得了大量资金,从而能够进行这个推广计划。
支付宝到现在,其使用用户已经不少,仅以中国地区的注册用户而言,其数字简直是个奇迹。可相比全中国,包括支付宝在海外发展地区的人口总数量而言,潜在用户还有很大的发掘作用。另外,在网络支付,包括现在已经开始运行的手机支付等方式中,支付宝无论从软件还是硬件来说都已经得到了巨大发展,其暂时所欠缺的仅仅是针对全面使用区域的便利性和习惯性。
马清扬提出,未来支付宝,包括智能手机功能要以取代信用卡的模式为目标,也就是以支付宝替代目前流行的信用卡成为货币的流通载体。也只有这样,支付宝才会完全被大众所接受,从而由网络向实际方面转化,成为跨越两者之间的霸主。
马清扬的计划就是以节日为由搞一个支付宝让利打折的活动,这个方式周利文当然知道,前世的时候马清扬在ll月ll日光棍节或者在2月2日的双2弄了个大派送,凡是使用支付宝在各指定商店、商场购买任何物品,都可以享受一定限度的送红包、折扣优惠。这个活动搞得还是非常成功的,一夜之间,许多便利店,包括超市、卖场什么的,排队使用支付宝进行结算支付的顾客甚至排起了长队,为仅仅十几二十多元的优惠而兴高采烈。
在用户得到优惠的同时,商家同样也增加了销售额,而支付宝也通过这个方式用一次增加了其用户群,同样也对这种支付方式进行了强大推广。这一点,可谓是三赢的局面,从支出和获得的比例来看,支付宝是其中最大的赢家。
对于这个建议,周利文当然不会拒绝,甚至在他心里已经有了预案。他当即点头表示同意,让马清扬尽快做出方案,同时测算所需要资金的数量做准备。另外,周利文还提出了马清扬没有考虑到的一个问题,那就是目前支付宝已经和历史中的支付宝有了些不同,支付宝公司在取得银行牌照后从实际上来看已经是一家真正的银行了,虽然名义上依旧是网络银行的结构。但在这个基础上,支付宝可以逐渐从和其他银行合作转为自己发行虚拟信用卡（借记卡）,这在技术方面是行得通的,只要做好用户资料的补充,再加上协议的签订,这样做没有任何技术障碍。
“这是一个好想法”听到周利文这么提,马清扬眼前顿时一亮,拍着大腿叫好。
“你也觉得是一个好办法？”周利文笑问道。
“当然”马清扬说道：“现在支付宝仅仅只是和其它实体银行的帐户进行捆绑,从这点来说我们还是有缺陷的。如果通过这个方法直接推行我们自己的虚拟帐户,这等于就是一个潜力无比庞大的市场。不过,做这件事我们必须考虑到目前合作银行的反应,我觉得不必一次到位的好些,对了我们可以先以余额宝为试用,进行逐步转化,这样的话就不容易受到非议了。”
“很好这事我会和刘婷通个气,等日本的事结束后你回去和刘婷商议一下,包括刚才所说的推广计划一并拿出一个方案来。如果没有问题的话,到时候我希望你来执行这个项目,怎么样？”周利文很是高兴地说道。
马清扬一愣,紧接着欣喜若狂。周利文把这个项目交给他不仅等于承认了自己的能力,更重要的是表态支持他在剥离网络集团后的支付宝公司地位。要知道,马清扬在网络集团进行剥离后,主要的权益都在阿狸那边,支付宝这边的权益包括话语声并不大。但现在周利文向他伸出了橄榄枝,等于是说无论剥离与否,他马清扬依旧是整个集团的重要人物。
对于事业心更重于金钱的马清扬而言,这是对他最好的表彰。他同时暗暗庆幸,在电话会议的时候紧跟着刘婷对周利文的决定表示支持,以确定了上市的整体计划。而现在投逃报李,周利文也作出了回应,这怎么让他不高兴呢？
当夜,周利文和马清扬就着两杯茶聊了许久,直喝到茶水都没味道时候才依依不舍地分别回房休息。如果不是第二天马清扬要去和孙正义见面,谈性正浓的两人甚至可以聊个通宵。在马清扬看来,比自己还年轻些的周利文能够白手起家创出这么大番事业的确不是运气可言,因为他们之间觉得有许多想法都是互通的,由此,马清扬心里在感激之余还有一种知己的兴奋。
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