第三百五十九章 病毒营销
军哥和王姬是怎么谈的,周利文接下来就没再插手,反正调子已经定下了,接下来按照大家商量好的办就行了。至于王姬是愿意回欧洲还是去美国,或者是在香江也好,周利文倒都不介意。就如他和军哥说的那样,不看他的面子,就算是看建哥的面子上随便安排一个职务就是件小事。何况,周利文对王姬的泼辣性格本就有些欣赏,她这样的人先不说能力,仅仅是这样的性格独去当一面应该是可以的。
or上市的时间已经确定,周利文打算在上市之前一个月就对外正式推出平板电脑产品,这样安排主要考虑的是以新产品的发布来推动股票上市的热度。和廖远成不同,周利文对自己的平板电脑很有信心,他的自信当然是来源于后世苹果的成功。况且,目前苹果公司的ipan项目进度和or相差不多,也已经进入了生产安排阶段,而且周利文还得到一个消息,那就是担任ipan代工的公司正是自己的老冤家,之前联发科的蔡明节。
还别说,蔡明节这一年多来把自己的台联技公司搞的很是不错。虽然,在和周利文在智能手机的争夺战中大输而亏,差一点儿翻不了身,甚至还搭上了他的联发科公司。不过,蔡明节也不是简单的人物,在危机关头壮士断腕,从联发科果断脱身后就组建了台联技,同ht三星等几家公司进行合作,继续搞举以山寨手机为基础的大旗,卷土重来。
和周利文的or公司相比,现在蔡明节的山寨手机已经无法正面抗衡了,要知道or目前已经占据了世界智能手机第一大品牌的位置,而且在or之前最新款手机推出的同时,开放式的软件应用平台商店也应运而生,这是周利文的一大杀手锏。如今,就算是htc公司的智能手机也无法和周利文相比,何况就连蒸蒸日上的三星集团的新款智能手机也加入了周利文手机系统和软件应用平台商店的行列,or隐隐约约已成了智能手机中的老大。
就连蔡明节,在偷偷摸摸之下也在他的山寨智能手机中加入了周利文的开放系统,当然他可不会像hte刂三星那样给周利文什么专利授权费用。不过,这件事周利文得知消息后并没和以前那样抓着对方穷追猛打,因为他现在的地位和心态和以前完全不同,蔡明节这样于已经对周利文再也无法造成影响。
更何况,周利文私下甚至还默许了蔡明节这么于。山寨手机虽然有不错的市场,可山寨手机在现在占据的只是低端市场,这个市场层次对于周利文的商业计划中已经被放弃了。他的or公司现在走的是高端路线,tcl方面占据的中端市场,而低端市场这块已经完全让了出来。
这样做,周利文是经过深思熟虑的,要知道一款高端产品所获得的利润远比低端产品高得多。按照比例来计算,山寨手机的利润比如果说从头至尾全部大概在70%勺话,那么周利文目前or手机的利润比例最高能达到400到60甚至更多。何况,周利文还握手核心技术在手,根本没必要把全部市场占据,这样于除了吃力不讨好外,还很容易导致拉仇恨被群起而攻之。
放弃了低端市场,把中端市场给tcl等手机品牌,自己独自占有高端市场,这是周利文目前的策略。蔡明节的山寨手机未经授权就私下使用周利文的开发式系统,为加强在智能手机系统占有率方面周利文故意睁一只眼闭一只眼。
他这样做,就和当初微软的比尔盖茨商业策略差不多,靠着国内满天飞的盗版软件,使得微软的软件轻而易举成了使用者的首选。虽然微软在一时间内没有在商业方面获得利益,可这样反而使得微软在市场占有率中成了真正的赢家。周利文这么于从道理来讲是没什么区别的,他故意暗中放蔡明节一码,也是借着他的山寨手机替自己在消费者中获得开放式软件的用户群。何况,操作系统上的损失,周利文还可以从软件商店平台中赚回来,从整体来讲他非但没有吃亏,反而是赚了。
通过山寨手机在东南亚等各地区的大卖,蔡明节算是彻底恢复了元气。而且,周利文默许的这个动作蔡明节也算是看明白了,两个冤家居然很蹊跷地心照不宣配合起来,倒是让外人有些看傻了眼。
可配合归配合,无论是菜明节还是周利文,谁都不是省油的灯,尤其是蔡明节很清楚,目前周利文对他不顾不问,甚至默许他的山寨手机使用or的操作系统,可关键在于周利文的默许究竟会承受多长的时间,他是不是会永远默许下去？
答案当然是否定的蔡明节知道,这是周利文的商业策略,他现在不追究责任是出于商业目的,而将来找自己麻烦同样也是出于商业目的。市场用户培养出来了,就和猪养肥了可以杀了过年一个道理,周利文是什么性格的人蔡明节比任何都清楚,到那种时候他要不这么于才怪了呢。
所以,蔡明节在大搞山寨手机的同时也对公司进行转型,本来之前的联发科就是以代工厂为主,如今的台技联同样如此,蔡明节从这几个月起已经渐渐把山寨手机的部分技术转让了出去,除去核心的芯片技术外,包括操作系统都在他的授意下给了其他公司,以提前完成这种过渡。
同时,蔡明节加大代工hte刂三星的产品,甚至还通过关系接下了苹果ipan的代工业务。就这样,一直没有放弃关注蔡明节的周利文很容易就得到了这个消息,掌握了ipan的代工生产计划。
ore刂苹果公司相比,两者现在是旗鼓相当。从公司的品牌价值来看,当然是苹果公司比or公司高,毕竟苹果公司建立时间长,在it业是赫赫有名,or公司虽然异军突起,可毕竟时间太短,而且or目前又未上市,从整体价值相比显得弱些。
在电脑行业,苹果占据优势,在智能手机业中or是龙头老大。平板电脑这是个新兴产品,把它归类到那一类当然是电脑行业中居多。从这点看,苹果的优势比or大。但一个产品是否成功不光是靠公司的名气和底涵,还得看产品的关键和本身。要不然,当初苹果也不会在电脑产品中由于失误而一败涂地了。
从硬件技术来看,无论是周利文平板电脑还是苹果的ipan,两者相差并不大,最大的差距也就是芯片方面,可从性能来看都在同一起跑线上,这点并没什么问题。问题在于or在操作系统和软件应用平台商店上的优势,这是苹果公司暂时无法解决的,同样也是周利文最大的优势。
说是平板电脑,但实际上平板电脑从uu%勺技术方面来看和智能手机并没太多区别,所以周利文能够很容易地把手机操作系统和软件应用移植到平板电脑上。但对于苹果公司来讲就不这么容易了,他们虽然也使用了开发式的操作系统,可在it行业中往往是一步落后步步落后,要想在已经被大众所接受的操作系统中和or抢夺市场太不容易。
廖远成的担忧在周利文来看根本就没这个必要,依托or在智能手机的占有率,他们的平板电脑肯定能获得成功。何况就算和苹果公司平分这个市场,对于周利文和他的or而言同样也是个胜利。
借着平板电脑的发售,or在上市后股票必然得到追捧,这样的话股价高走是肯定的。而等到平板电脑的发售过段日子,周利文再进行新款智能手机的发售,这样一来其效果更佳。这就是周利文的小算盘,要知道这可不是小钱,股票价格多一美元,以周利文的股份比例就是天文数字。
廖远成是个技术人员,他虽然这些年跟着周利文也知道些商业操作,可毕竟不如周利文和比尔。因为他是技术出身,所以考虑问题更多是技术方面的情况,这也是双方的出发点不同之处。不过比尔可不一样,当听到廖远成转达的周利文的话,他马上就明白了周利文的用意,立即调整会议的议题,针对性地做出了布置。
短短半个月,整个or公司,包括旗下的分公司和一些代工厂全部高速开始运转,为了保证平板电脑的成功,or公司甚至牺牲了一部分智能手机的生产业务,从而把全部精力投入到平板电脑中去。
不仅如此,比尔还找了美国最有名的广告团队对产品广告进行设计,精心制作了几个方案,当他把初步的广告方案用邮件方式发给周利文和核心几个股东的时候,简直把从花城赶到沪海的郭涛给吓了一跳。
“比尔这个老外是不是手一抖把数字给打错了？”郭涛揉揉眼睛,数着上面的一连串零发呆。
156万美元的预算,郭涛连着数了三次确认没错,指着电脑愣道：“这家伙没搞错吧？我说兄弟,你要不给他打个电话,这再有钱也不是这么糟蹋法啊”
156万美元,折算人民币要一亿二千万,这个投入别说广告了,就算在美国拍部大片节约些的话也可以了。郭涛目瞪口呆之下就埋怨起比尔崽卖爷田不心疼,亏他还是专业的管理人员呢,这么大的手笔砸下去有这个必要？
反倒是周利文在一旁轻描淡写,一副波澜不惊的样子。他伸指点点邮件后面的一句话,提醒郭涛注意。
“什么这还是北美市场和欧洲市场的投入？还不包括中国市场和亚洲地区？”郭涛一见眼珠子都瞪了出来,按照邮件里的说法,如果再加上中国市场和亚洲地区的投入,恐怕要达到206万美元,甚至有可能还得继续追加500b6万美元资金。
要按照这样的算法,那不得砸下去两个亿人民币？这几乎是郭氏近3勺毛利了,实在是太败家了。
“不行不行,兄弟,比尔这小子不会挖你墙角,在这里面搞花样吧？”
“胡说八道什么呢。”瞧着郭涛发愣的表情,周利文笑道：“你以为公司的律师和会计师全是吃素的？既然做出方案,那么这个方案就是通过验证的。再说了,所有支出费用都有会计师替我看着呢,比尔作为公司高层就算想给自己捞钱也绝对不可能用这种方法,除非他脑子坏掉了。”
周利文这话说的没错,比尔又不是傻瓜,他现在几乎已经是or公司的cpo了,虽然他的职务是副总裁,但在周利文的安排下平时履行的工作基本就是cpo的职务。何况,周利文在员工股的分配上,比尔占了很大一部分,等到股票上市,他轻轻易易就能成为千万甚至亿万富翁,只有脑子坏掉的傻瓜才会在这种情况下想着捞钱。
边上的庞一山也点头认同,他作为专业大律师,对于西方国家还是很了解的,对于郭涛所提出的可能性基本不可能发生。
暂时不和郭涛多解释,周利文仔细看过邮件,随后拿起电话直接打到美国,直接为邮件内容和比尔聊了聊。比尔在电话中同周利文解释了一下一些细节方面的方案,周利文基本赞同他的看法,但同时也对于宣传的手段提出了他的不同意见。
尤其是,周利文在比尔做出的营销手段中提议增加网络病毒营销的方式。一开始,这话把比尔给吓了一跳,他还以为周利文是要用电脑病毒来侵入个人电脑呢,连连在电话里说着“h”
周利文笑着把大致病毒营销的方式解释了下,听了周利文的解释后比尔才明白自己误会了,好奇之余慢慢听了下去,听着听着他眼前顿时一亮,眉开眼笑地赞道周利文这种营销方式还真是一种奇妙的方式,虽然他不知道究竟有多少作用,但从理论上来看是值得尝试一下,何况这种方式投入并不大,和他目前准备的方案也没什么冲突。
不过,比尔有个疑问,那就是周利文的这种病毒营销方式在正式进行中很可能和法律方面有所冲突,因为美国比较注重**,而且各州的法律也各不相同,实际进行之前必须要和律师商量一下,以确保不会违法。
“呵呵,这个当然,我只不过是个提议,具体的你去安排。但是,我觉得这种方式在中国地区更加合适些,毕竟中国的法律不健全,这种营销手段更容易推广和接受。”
“您说的没错,这点还真是提醒我了,老板您放心,我马上就去安排”比尔大喜过望答应着,周利文告诉他对于现在的方案他已经同意了,过会就会以正式邮件方式进行批复,让他抓紧时间安排,随后就挂上了电话。
“你还真同意了？这么多钱太可惜了……。”郭涛目瞪口呆地看着周利文,心里阵阵肉痛。这么一大笔钱居然投到广告中,而且还是一次性的,在他看来实在是有钱没地方花了。
对于郭涛的这种观点,周利文是不置可否,笑而不答。在郭涛看来,这笔投入是巨大,可在周利文看来,和之后的产出相比根本就是九牛一毛。26万美元的投入,只要股票上市往上涨一点儿就全回来了,何况这对于周利文是整个商业战略的重要环节,既要马儿跑的快,又要马儿不吃草,这个世界哪里有这么容易的事？为了怕郭涛担心,周利文甚至还没告诉他,除了这26万美元的投入外,接下来周利文还打算继续投入66万美元作为长期广告投放,如果再加上找名人代理什么的,恐怕这个资金上亿美元都是可能的。
这不是周利文吓他,国际大企业哪个不是这么做的？就以可口可乐、百事可乐、耐克、阿迪达斯这些知名品牌而言,仅仅每年在体育界的投入资金就高达数亿,有些代言人的费用基本全是千万美元计算的。
当然和这些快速消费品公司相比,it行业稍有不同,但整体的趋势依旧是不变的。一个产品要想广为人知,不仅靠的是产品的性能和质量,还有品牌的知名度,对于广告的投放同样是很重要的环节。现在时间紧张,周利文为保证成功这样做是最好的办法,隔行如隔山,郭涛负责的主要是物流,不懂这些也是自然。
比尔的速度很快,他仅仅用了几天时间就拿出了最终方案。针对周利文的网络病毒营销手段和各地的法律问题进行修改,针对性地做出了计划。当然了,这不包括中国市场,在中国市场周利文可没这些顾虑,说难听些,只要不杀人放火贩毒,随便周利文怎么折腾都不会有事。
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