25. 谈判
当我们把app演示给付总看，付总看后非常感兴趣，的确欧阳茜茜切中了他们公司的命门，欧阳茜茜针对他们公司一些制度的弊病，流程的薄弱环节都有针对性处理，完美解决了现在生产中存在的问题。&1t;/p>
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付总为难地说，“不过之前我已经和张总已经达成一定共识了，现在贵公司的方案一出来真让我左右为难啊。我是鱼和熊掌，难以取舍。”&1t;/p>
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“这样为了公平起见，我们公司还有一个难题，如果你们二家能完美得帮我们解决，我就选哪家。”付总委实是一个老狐狸，一箭双雕，谁叫他现在就是香饽饽，得他就可以得天下。&1t;/p>
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于是决定约在明天上午一起到付总公司来，付总到时候把难题告知我们，公平竞争,然后看哪家提出的方案合理就和那家签约。&1t;/p>
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路上我对欧阳茜茜说，“看来这个付总不好对付啊。”欧阳茜茜说，“已经很不错了，如果不是你的demo估计我今天都没得谈了，现在的结果已经是很不错了，明天的事情明天再说吧。”&1t;/p>
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第二日一大早,精工车间里面, 欧阳茜茜笑道,“看来付总对我们还有所保留，这些高端精密加工设备都是进口的吧，难怪付总能独占高端市场，屹立不倒。”&1t;/p>
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付总呵呵道，“这边可是我们公司的核心竞争力所在,所有的关键部件都是在这里制造出来,现在不是被你们二家逼得没办法了，这不把家底都暴露出来了。”&1t;/p>
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付总带我们参观了生产的整个过程，我们不由感叹高端制造装备的力量，看来这龙头企业也不是偶然而来，背后依靠的是雄厚的资金和技术实力。&1t;/p>
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付总说，“不知道大家有没有看出问题所在了？”&1t;/p>
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欧阳茜茜想了想，“是不是出在设备上的数据传输控制器上，我看这部分好像不是原装的？”&1t;/p>
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付总赞道，“欧阳经理眼光是毒辣，这就是我为难之处，虽然这批进口设备相当高效，精度也高，但是由于我们设计部门与外国的差距，导致我们无法直接使用他们的设计系统去无缝的衔接，所以才变相的开出这个不伦不类的数据传输控制器，设计部门把设计好的数据用上位机软件下载到这个控制器，再把控制器插到设备上下载，然后进行生产。”&1t;/p>
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“要知道，人工经过多个环节，加上设备也多，难免会有出错的几率生，设备都是全自动的，一旦出错，我们损失是很巨大的，虽然我们制定了很严格的规章制度，但是一年难免不会生一二次错误，一旦生了失误，都是流水操作，每次带来都是灾难性的损失，关键各个部门还会相互推卸责任，耗尽人工精力了，我就想这次既然上eRp，必须要把这个问题解决，如果你们的软件能帮我把设计部门和精工车间无缝的衔接，我真的心甘情愿买你们的产品。”&1t;/p>
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我们的竞争对手张总进来到现在一直黑着张脸，本来他基本上已经达成协议合作了，等于是到嘴的肥肉，现在一下横生枝节，所以满脸的不高兴。&1t;/p>
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张总阴阳怪气地说，“欧阳经理你们不是新平台不是基于app的吗，通讯这可是你们的长项啊，你来说说你的看法呢？”&1t;/p>
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欧阳茜茜也很为难，设备全进口的，要外国公司为我们单独开匹配我们软件接口参数，传输协议那根本是不可能的事情，那要对接我们系统也是不可能完成的任务了。&1t;/p>
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我问，“付总，这个数据传输设备是我们自己开的吗?用的是什么芯片？”&1t;/p>
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付总说，“是国外厂家帮我们开的，好像用的51单片机，我们还有当时开的源代码呢？” &1t;/p>
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张总看我年轻，像个小跟班，以为是个秘书，就说，“你谁啊，不懂不要乱问，不要打扰我们谈正事。”&1t;/p>
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我道，“我就问问，不问怎么解决问题。”&1t;/p>
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付总也没太在意我，然后就对欧阳茜茜和付总拱手道，“我知道我有点为难大家了，但是我也是没有办法的办法，还望你们二家能给我一个完美的解决方案，如果解决这个问题，我付某一定二话不说，马上签协议。”&1t;/p>
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