【311】在利益面前，没有不摇动的心
“擎天向来都不会低估任何一项投资的价值，这个规矩，从擎天立业的那一天就有了，自然，也不会在我手里坏了游戏规则。”
听了秦朗的话，马德伟脸上的表情，微微一阵绚烂交织。
他能像今天这样阔气的摆秦朗一道，不过是眼下有了新的买家资金入注。
本来腾云数据在创始之初，不论是人才培养还是产品开发，从现有的资历来讲，都算是做得不错的了。
然而市场变化太快，它们的产品还没上线，就已经被行业里几家大公司抢占了先机。
早先融资屡屡失败，第二轮资金又跟不上现阶段的运作。
时运不济之下，也只有在公司出现明显危机之前，未雨绸缪，早做打算了。
然而，想要抬价的筹码还没搬出来，秦朗低缓平静得不带任何情绪的话语，却先打破僵局而来：
“一个企业要想走得稳，发展得久，最主要的，就是眼光要放得长远。如果只是为了眼前可控的好处，而损失了长远的利益。以我的拙见，对马总，以及您整个团队来说，都未必是一个明智的选择。”
把手里的一叠材料往马德伟面前推了推，秦朗挑眸微微一笑。
“腾云数据近几个月的账务和负债情况，我想马总心里，应该比我还清楚吧？作为初创公司，刚刚起步的时候，难免会遇到很多不够完美的地方。能够在满盘皆输前，有买家主动送上门，和在走投无路的窘境下，才去寻找买家，处在谈判的劣势地位。我想，不论从什么角度考虑，前者，都要对您更有利吧？”
从创业团队，投资人，以及未来发展的角度考虑，擎天能够给腾云数据提供的平台，的确是其他公司不能代替的。
然而在利益面前，没有不摇动的心。
更何况新买家开出的条件，是腾云数据没办法拒绝的优越。
所以这几个月马德伟面临的选择，便是借新买家的手，赌擎天一次，让步的机会。
“秦总果然如传言中说的，年轻，果决，堪称谈判桌上的杀手。”
话说了一半，马德伟突然牵唇一笑：
“那既然如此，我也明人不说暗话。早先的确只有擎天独一买家对我们有收购意向，但是秦总能看重的标的，难免会有更多买家，提供更诱人的条件。我们既然已经选择了与擎天合作，自然是希望这一单交易，能够从秦总手上完美收官。”
眼底闪过一丝狡黠：“既然秦总这么相信我，我当然也会透明对待这次交易。如果秦总愿意的话，我也可以把其余更有竞争力的投标意向书，和您分享一下。”
垂眸低低一笑，秦朗清冽的目光，最终锁住马德伟含义叵测的视线：
“对方能够给腾云的好处是多少，我想我并没有兴趣知晓。但以我对这些公司的了解，对腾云数据的了解，对马总的了解，无论对方是高额资产并购，还是资金注入，其实你心里更倾向的，却是与我们擎天合作吧？”
缓缓弯起的嘴角，有淡淡的笑意：“马总您是技术人，同时也是商业人。你不会不知道，在多数收购方能提供的资产并购下，腾云现有股东将面临像公司注销，债务清算等一系列复杂的善后程序和现有的税务负担。您是更倾向由擎天成熟的律师团和会计师代为处理，还是由你自己的团队，亲自花精力和时间去善后？马总心里的那杆秤，您比我更清楚。”
相信天平两端的利弊，马德伟不会看不明白，眉宇间的笑意渐渐加深，秦朗不假思索的说：“退一步讲，如果对方公司注资，或者像我们一样股权并购。创业的圈子这么小，临时反悔这种'不仗义'的行为，要是给VC方留下坏名声，我相信马总，也不希望冒着承受投资界骂名的风险，将腾云数据，作为您最后一次创业的经历吧？”
修长的手指在桌面上轻轻扣了扣，秦朗又回手搭在扶手上，往椅背上靠了靠，完全不打算给马德伟开口的机会，秦朗语带笑意的说：
“更何况，从马总的内心来讲，对方公司额外提供的好处，无论是10%还是20%，都不足以对抵擎天雄厚的行业资历，完备的产业链条，和其相应的，能够带给腾云数据团队的发展前景与平台吧？”
秦朗语出惊人，针针见血，马德伟的脸上，瞬间好一阵变幻莫测。
不服气秦朗三十未到的年纪，却能在自己的疆土上，随意排兵布阵。
冷静，准确，对腾云和自己的把握，更是深不见底。
反驳的话还来不及说，趁马德伟眼神闪躲的时候，秦朗利落的分析，就已经直撞心口而来。
“在保障腾云数据现有公司存在形式的情况下，给付员工更高的薪资待遇，使团队工程师开发的产品享受更多的用户使用量，甚至更优厚的股票权益，这一点，是对方公司，或者说，一个投资公司，能够带给你的好处吗？”
似乎已经摸清了对方的底细，秦朗的话，让马德伟心下猛然一沉。
正如秦朗所言，对方公司除了资金上的优势，以及商业圈子里的人脉，似乎与擎天比起来，能够带给腾云数据的，就只有短视的利益这么多。
就好像一面擦得锃亮的镜子，照出马德伟心里的贪婪，也照出他眼中的心虚。
每一句都紧扣着马德伟的心弦，秦朗的话，比利刃还利。
“如果说，马总手里有一批待售的瓷器，你会交给一个木匠，还是交给一个陶匠师去处理，会更放心些？”
“是继续倾注更多的时间、精力和储蓄，坚持奋战到底，直到无法维系时，再清盘并准备另谋高就？还是'识时务者为俊杰'，尽早让其他更适合你的公司收编团队，坐稳了靠山，今后择机'东山再起'？”
冷峻的眸光清冽地抬起：“我相信，像马总这样聪明的创业者和团队领导者，势必不会做出过河拆桥，捡了芝麻丢了西瓜的事吧？”
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